Saluran baru terus muncul di Internet, yang pada gilirannya memerlukan strategi pemasaran yang tepat. Kondisi sempurna bagi pengiklan untuk menggabungkan strategi yang telah terbukti dengan inovasi baru . Karena jika metode pemasaran klasik digunakan secara tepat sasaran di dunia digital, hal ini terkadang membawa hasil yang luar biasa.

Pemasaran klasik: kelebihan dan kekurangan

Banyak perusahaan masih mengandalkan pemasaran keluar melalui TV, radio atau iklan. Jangkauan yang luas dari saluran tradisional ini masih membuatnya menarik bagi para pemasar, tetapi sulit untuk secara khusus membahas kelompok sasaran di sini. Kerugian nyasar adalah urutan hari ini.

Di sisi lain, pemasaran online menang di bidang terukur : Efisiensi iklan dapat diperiksa kapan saja dan dioptimalkan dengan perangkat lunak pemasaran yang tepat dan idealnya disesuaikan dengan kelompok sasaran masing-masing .

Bagaimana Anda mengembangkan strategi pemasaran?

Sebelum memutuskan strategi pemasaran apa pun , langkah pertama yang harus dilakukan adalah menentukan tujuan pemasaran Anda . Untuk melakukan ini, analisis keadaan perusahaan Anda saat ini dengan membandingkan parameter seperti penjualan, pangsa pasar, profitabilitas, citra dan kepuasan pelanggan dengan harapan masa depan , yaitu keadaan target perusahaan Anda.

Kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda dapat ditentukan dengan menggunakan analisis SWOT . Anda juga harus melakukan analisis pasar dan memeriksa pesaing Anda agar dapat secara optimal menekankan proposisi penjualan unik Anda dalam ukuran pemasaran Anda.

7 strategi pemasaran penting

Setelah Anda menganalisis tujuan pemasaran Anda secara rinci, langkah selanjutnya adalah rencana pemasaran dan implementasi nyata dari strategi pemasaran Anda .

1. Pemasaran Pengalaman

Dengan pemasaran yang berorientasi pada pengalaman, Anda memungkinkan calon pelanggan Anda untuk memiliki pengalaman merek pribadi yang unik.

Strategi pemasaran ini adalah tentang interaksi dengan merek : Ini bisa terjadi, misalnya, sebagai bagian dari acara (atau acara online) di mana pelanggan dapat merasakan merek dari dekat dengan mencoba produk .

Akibatnya, pelanggan tidak hanya memiliki kesempatan untuk meyakinkan diri mereka sendiri tentang penawaran Anda, tetapi juga mengaitkan merek dengan pengalaman khusus , yang memiliki efek positif pada loyalitas merek.

2. Pemasaran melalui pameran dagang (online)

Peluang besar bagi pemasar B2B untuk menggabungkan pemasaran offline dan online adalah pameran dagang dan pameran di mana industri masing-masing bertemu - juga online selama dan setelah pandemi.  Karena ini tidak hanya ideal untuk berjejaring: Keuntungan besar dari acara semacam itu adalah kepadatan kelompok sasaran yang tinggi , oleh karena itu perlu sedikit lebih banyak usaha selama persiapan - jika penampilan Anda, misalnya tampilan kreatif, selanjutnya dibagikan di media sosial, Anda akan mendapat manfaat yang merupakan jangkauan tambahan .

3. Pemasaran Langsung

Dengan jaringan digital yang hampir lengkap, menangani pelanggan menjadi tidak rumit. Nawala dan pemasaran email adalah cara yang efisien untuk tetap berhubungan dengan pelanggan.

Agar strategi ini berhasil, Anda harus memastikan bahwa Anda merencanakan buletin dengan hati-hati : tentukan kelompok sasaran Anda, tentukan konten yang relevan, perhatikan pendekatan pelanggan pribadi dan kemudian ukur kinerja strategi pemasaran email Anda .

4. Pemasaran Influencer

Pemasaran dengan bantuan influencer telah memantapkan dirinya dalam pemasaran B2C - tetapi pemasaran influencer juga menjadi semakin penting di area B2B.

Fokus Anda harus pada memilih satu atau lebih influencer yang sesuai. Karena bukan hanya keakraban mereka dengan kelompok sasaran yang menentukan keberhasilan tindakan ini , tetapi di atas semua itu kredibilitas dan keahlian mereka . Jika influencer dan merek hanya cocok bersama sampai batas tertentu, ini dapat memiliki efek sebaliknya dan mengganggu calon pelanggan atau pelanggan baru - jadi disarankan di sini untuk berhati-hati.

5. Pemasaran Konten

Khususnya di sektor B2B, penting untuk memberikan informasi tentang produk Anda sendiri daripada hanya mengiklankannya: Pemasaran konten adalah alat yang ideal untuk ini. Jika Anda berbagi pengetahuan ahli Anda, Anda bisa menjadi titik kontak yang dicari untuk grup target Anda .

Tidak hanya informasi, tetapi juga wawasan perusahaan yang menarik dapat disajikan melalui situs web atau blog Anda. 

Namun, Anda harus ingat bahwa keuntungan pemasaran konten datang dengan upaya editorial tertentu . Kreativitas tidak hanya diperlukan saat memilih topik, tetapi Anda juga harus memastikan keragaman dalam pemilihan format : Selain artikel klasik, video dan podcast juga merupakan media yang efektif untuk menyampaikan konten Anda.

6. Pemasaran Media Sosial

Facebook, Instagram dan Co telah lama berkembang menjadi bagian integral dari pemasaran online .

Tetapi bahkan dalam kerangka strategi pemasaran ini, kemungkinannya menjadi semakin beragam: Pemasar menemukan kondisi yang berbeda pada setiap saluran yang baru muncul yang perlu diteliti. Peluang dengan cepat diidentifikasi dan menjadi tren di industri , terbukti dengan pemasaran di TikTok.

7. Pemasaran Gerilya

Pemasaran gerilya mungkin tidak tepat untuk setiap bisnis, tetapi dapat membuat percikan besar. Keuntungan dari strategi ini dapat diringkas dalam satu kalimat: Anggaran kecil , efek besar .

Kampanye pemasaran gerilya menarik perhatian, membangkitkan emosi, dan mempolarisasi orang - oleh karena itu desain mereka membutuhkan banyak kreativitas. Berkat jejaring sosial, pemasaran gerilya bisa lebih efektif hari ini, karena kampanye yang mengesankan dapat menyebar dengan cepat dan bahkan menjadi viral.