Yang menjadikan perusahaan sukses dan berjuang untuk menjadi sukses adalah pemasaran dan produk. Bagaimana memasarkan produk unggulan Kita dan strategi terbaik untuk strategi pemasaran produk.

Strategi pemasaran produk bertujuan untuk mengembangkan dan mengelola merek, citra, pembeda, penetapan harga, dan kampanye promosi produk Kita. Dalam kebanyakan kasus, pendekatan ini selaras dengan visi perusahaan dan dikembangkan oleh manajemen puncak.

Strategi pemasaran produk berfokus pada bagaimana Kita menawarkan produk atau layanan Kita di pasar dan bagaimana Kita membedakan diri Kita dari produk dan merek pesaing.

Sederhananya, strategi pemasaran produk mengacu pada cara terbaik untuk memasarkan produk Kita.

Mengapa perusahaan perlu mengembangkan strategi pemasaran produk?

Strategi pasar produk yang buruk dapat merugikan perusahaan sama seperti, jika tidak lebih, daripada produk yang dirancang dengan buruk.

a)       Pertama dan terpenting, strategi pemasaran yang baik menunjukkan cara menghasilkan uang dengan produk Kita.

Strategi pasar produk yang sukses menunjukkan kepada Kita karakteristik produk mana yang kurang lebih penting bagi kelompok sasaran Kita. Ini penting karena akan membantu Kita menjadikan produk Kita sebagai produk sukses yang memecahkan masalah aktual pelanggan dan meningkatkan penjualan.

b)       Kedua, strategi pemasaran yang baik akan membantu Kita berekspansi ke pasar baru.

Kita mungkin memiliki produk terbaik di pasar Kita hari ini, tetapi bagaimana dengan besok? Dapatkah perusahaan Kita mengembangkan produk yang berkembang ke pasar baru?

Di sinilah departemen pemasaran Kita berperan: menciptakan strategi pemasaran produk yang solid untuk ekspansi mendatang yang akan membantu Kita menarik penjualan baru dan mengembangkan bisnis Kita. Kemudian memungkinkan departemen pemasaran Kita untuk berkomunikasi dengan departemen lain di perusahaan. Dengan strategi pemasaran produk yang kuat, bisnis Kita dapat menghindari kesalahan dan kesalahpahaman yang mahal antar departemen.

CARA MEMBUAT STRATEGI PEMASARAN PRODUK

Bagaimanapun, lebih baik memulai dengan fondasi yang kuat daripada membangun sesuatu yang lemah yang akan cepat runtuh. Untuk membuat strategi pasar produk dari awal:

1)       Langkah 1: Analisis lanskap pasar

Bagian pertama dari mengembangkan strategi pemasaran produk dari awal adalah memahami lanskap pasar saat ini. Kita tentu tidak ingin terus-terusan menunjukkan betapa hebatnya produk baru perusahaan Kita jika tidak menyelesaikan masalah pelanggan Kita atau jika sudah ada beberapa produk yang melakukan hal yang sama. Sebaliknya, penting untuk memahami masalah yang Kita pecahkan untuk pelanggan, dan kemudian menemukan cara untuk memposisikan produk Kita sebagai yang unik dan lebih baik daripada solusi lain.

Ada 2 jenis penelitian yang perlu Kita lakukan:

• Riset Pasar

• Dan penelitian kompetitif.

Riset pasar harus fokus pada pemahaman masalah dan tantangan yang dihadapi oleh target pelanggan Kita. Kita ingin belajar sebanyak mungkin tentang orang-orang ini sehingga Kita dapat mengetahui bagaimana produk Kita cocok dengan gambar itu (lebih lanjut tentang itu nanti).

Untuk penelitian kompetitif, ada baiknya untuk melihat beberapa produk yang saat ini tersedia dan melihat bagaimana mereka dibandingkan dengan solusi Kita.

Buat daftar semua pesaing Kita dan bagi menjadi 3 kategori berbeda:

·      Pesaing langsung. Perusahaan-perusahaan ini menawarkan produk yang sama atau sangat mirip dengan Kita dan akan menjadi pesaing utama Kita di pasar.

·      Pesaing tidak langsung. Mereka menawarkan produk atau layanan serupa, tetapi mereka bukan pesaing utama Kita.

·      Pesaing komplementer. Pesaing ini menawarkan produk atau layanan yang melengkapi Kita. Hal ini dapat dilakukan baik secara kompetitif, di mana produk/layanan pelengkap ini memudahkan pelanggan untuk beralih dari produk Kita, atau secara aditif, di mana ada sinergi antara kedua produk/layanan tersebut.

2)       Langkah 2: Tentukan target pelanggan Kita

Langkah selanjutnya dalam strategi pemasaran produk Kita adalah menentukan target pelanggan yang ingin Kita jual produk Kita. Kita perlu mengidentifikasi pelanggan ideal untuk produk perusahaan Kita, dan kemudian menelusuri untuk mempelajari sebanyak mungkin tentang orang itu.

Pelajari lebih dalam tentang target pelanggan itu dan jawab pertanyaan berikut:

·       Siapa target pelanggan Kita?

·       Seperti apa rupa orang ini?

·       Perilaku dan karakteristik apa yang mereka miliki?

·       Apa profil target pelanggan yang khas?

·       Peluang apa yang ditawarkan produk Kita di segmen pasar ini?

3)       Langkah 3: Identifikasi strategi pemosisian produk Kita

Kita perlu membangun cerita untuk memposisikan produk Kita dan menghubungkannya dengan target pelanggan yang diidentifikasi pada langkah sebelumnya. Aspek terpenting dari positioning produk Kita adalah mendefinisikan dengan jelas untuk produk Kita yang membedakannya dari pesaing dan sesuai dengan gaya hidup pelanggan target Kita.

4)       Langkah 4: Buat pesan produk

Orang ingin memecahkan masalah dan membuat segalanya lebih baik, tetapi mereka tidak selalu tahu bagaimana melakukannya. Inilah sebabnya mengapa mengomunikasikan USP Kita dengan jelas dan memenuhi janji Kita adalah aspek penting dari strategi pemasaran produk Kita. Penting untuk diingat bahwa orang tidak peduli apa yang dilakukan perusahaan Kita atau seberapa baik Kita melakukan pekerjaan Kita.

5)       Langkah 5: Tentukan tujuan dari strategi pemasaran Kita

Tujuan apa yang ingin Kita capai dengan strategi pemasaran Kita?

Apakah Kita membutuhkan lebih banyak penjualan atau margin yang lebih baik? Apakah Kita ingin meningkatkan kesadaran merek atau loyalitas pelanggan?

6)       Langkah 6: Buat bauran pemasaran produk

Sekarang setelah Kita memiliki pemahaman yang baik tentang apa produk Kita, untuk siapa, dan mengapa orang harus membelinya, inilah saatnya untuk melakukan 4 P pemasaran: Produk, Harga, Promosi dan Lokasi.

o  Produk - Ini tentang fitur atau manfaat produk Kita yang akan membantu mencapai tujuan yang ditetapkan pada Langkah 5. Ini termasuk hal-hal seperti pengemasan (jika itu produk fisik), desain, dan layanan pelanggan. Ini semua adalah faktor penting yang berkontribusi pada bagaimana perasaan dan reaksi konsumen ketika mereka pertama kali merasakan produk Kita.

o  Promosi - Saat ini ada banyak cara berbeda untuk mempromosikan produk Kita mulai dari opsi tidak berbayar hingga berbayar. Ini dapat mencakup hal-hal seperti media sosial, siaran pers, atau iklan di situs web tertentu. Langkah ini adalah tentang memutuskan bagaimana Kita ingin menyampaikan pesan dan apa yang perlu Kita lakukan untuk memastikan calon pelanggan Kita tahu tentang produk Kita.

o  Place - P terakhir adalah singkatan dari Place, yaitu saluran penjualan untuk produk Kita. Ini tentang memutuskan bagaimana mendapatkan produk Kita di tangan pelanggan potensial Kita. Untuk beberapa, ini mungkin melibatkan bekerja dengan distributor, sementara untuk yang lain, mungkin melibatkan penjualan langsung melalui situs web mereka.

7)       Langkah 7: Kembangkan strategi periklanan

Strategi periklanan adalah tentang memutuskan bagaimana menargetkan pelanggan potensial dan mendidik mereka tentang produk Kita. Saat mengembangkan strategi periklanan, hal pertama yang harus dipikirkan adalah menyesuaikannya dengan situasi bisnis spesifik Kita. Kita ingin memastikan bahwa siapa yang Kita targetkan dan apa yang Kita jual cocok dengan siapa Kita. Itu juga harus disesuaikan dengan anggaran Kita dan seberapa banyak Kita mampu.