Banyak perusahaan yang membuat dan menjual barang atau jasa menggunakan metode penetapan harga berdasarkan biaya untuk menetapkan harga jual untuk penawaran. Meskipun metode penetapan harga yang kompetitif ini dapat memiliki banyak keuntungan, metode ini juga dapat memiliki beberapa kelemahan. Selain itu, ada beberapa rumus utama yang dapat Anda gunakan, bergantung pada jenis penetapan harga berbasis biaya yang Anda gunakan. Dalam artikel ini, kita membahas apa itu penetapan harga berbasis biaya, apa rumus masing-masing untuk menggunakan metode penetapan harga berbasis biaya yang berbeda dan bagaimana metode ini dapat menguntungkan untuk menetapkan harga jual.

Apa itu penetapan harga berdasarkan biaya?

Penetapan harga berdasarkan biaya adalah metode yang digunakan perusahaan untuk menetapkan harga jual barang dan jasa. Metode penetapan harga ini memungkinkan perusahaan untuk menetapkan harga sesuai dengan biaya produksi barang atau penyediaan jasa. Penetapan harga berdasarkan biaya terdiri dari beberapa metode penghitungan harga jual yang sesuai. Setiap metode berfokus pada biaya produksi suatu penawaran sebagai dasar untuk menentukan harga terbaik yang menghasilkan kepuasan pelanggan yang tinggi dan menambah keuntungan perusahaan:

Biaya Ditambah Harga

Penetapan harga biaya-plus adalah metode umum penetapan harga berbasis biaya dan menggunakan total harga pokok penjualan (COGS) sebagai dasar utama penetapan harga barang dan jasa. Perusahaan menghitung dan menggunakan persentase tetap yang mewakili pengembalian yang diharapkan dari produksi dan penjualan barang. Persentase ini digabungkan dengan total biaya yang terkait dengan produksi, penyimpanan dan distribusi atau penjualan produk dan untuk memberikan harga jual yang sesuai.

Misalnya, sebuah perusahaan yang memproduksi dan menjual ponsel mungkin memiliki tingkat pengembalian yang diharapkan sebesar 20% yang ditambahkan ke COGS-nya untuk menetapkan harga jual. Harga jual memberi perusahaan pendapatan yang dibutuhkan untuk memenuhi tujuan pengembaliannya sebesar 20%.

Penetapan harga markup

Sebagian besar perusahaan ritel menggunakan penetapan harga markup, di mana pengecer yang membeli barang untuk dijual kembali menambahkan persentase tertentu ke biaya untuk mendapatkan harga jual. Misalnya, pengecer yang menjual pakaian anak-anak menambahkan persentase tertentu dari biaya pakaian yang dipasoknya untuk menghasilkan harga jual. Perusahaan yang menggunakan penetapan harga berbasis biaya markup menetapkan harga jual yang memungkinkan mereka memperoleh keuntungan dan menarik pasar pelanggan.

Target harga keuntungan

Penetapan harga laba target menggunakan tujuan laba bisnis untuk mencapai harga jual barang atau jasa. Misalnya, jika penyedia layanan listrik memiliki target laba sebesar $200 untuk setiap layanan penggantian kompresor yang dijualnya, ia menambahkan ini ke biaya yang terkait dengan penyediaan suku cadang dan layanan perbaikan untuk menetapkan harga bagi pelanggannya.

Penetapan harga impas

Penetapan harga berdasarkan biaya titik impas memungkinkan perusahaan menemukan harga dasar barang yang menutupi biaya tetap untuk memproduksi dan mendistribusikan produk. Metode ini memberikan bisnis titik awal untuk harga jual dengan terlebih dahulu menutupi biaya produksi kemudian menggunakan metode biaya-plus atau mark-up untuk menetapkan harga jual akhir.

Apa rumus penetapan harga berdasarkan biaya?

Untuk setiap metode di bawah pendekatan penetapan harga berbasis biaya, Anda dapat menggunakan rumus khusus untuk menghitung harga jual Anda, di mana P mewakili harga:

Formula penetapan harga biaya-plus

P = (biaya per unit) + (% pengembalian yang diharapkan)

Rumus biaya-plus mengambil biaya per unit yang dibayar perusahaan dan menambahkan persentase tetap dari pengembalian yang diharapkan untuk mendapatkan harga jual. Misalnya, jika sebuah perusahaan membelanjakan $135 untuk memproduksi satu barang dan memiliki tingkat pengembalian yang diharapkan 25% tetap, maka harga jual yang ditetapkan perusahaan adalah $160.

Rumus penetapan harga markup

P = biaya per unit + tarif markup

Penetapan harga markup menggunakan rumus ini di mana tarif markup adalah (biaya per unit) (1 - retur penjualan yang diinginkan). Bisnis harus mengetahui tingkat pengembalian yang diinginkan untuk menemukan persentase markup sebelum menghitung harga jual berdasarkan metode penetapan harga markup. Misalnya, jika bisnis memiliki pengembalian penjualan yang diinginkan sebesar 24% pada setiap penjualan, bisnis dapat menghitung tarif markup dan menggunakannya untuk menemukan harga markup.

Rumus penetapan harga target laba

P = (biaya total + proyeksi % ROI) (unit terjual)

Dalam rumus penetapan harga laba target, total biaya mewakili semua biaya operasional yang terkait dengan produksi dan penjualan suatu barang. Perusahaan menambahkan persentase laba atas investasi yang diproyeksikan dan membagi total ini dengan jumlah produk yang mereka jual dalam periode tertentu.

Formula harga titik impas

P = (biaya variabel + biaya tetap) (total unit penjualan + keuntungan)

Rumus penetapan harga impas dapat membantu perusahaan menghitung berapa banyak yang harus dihasilkan dari penjualan untuk menutupi biaya produksi, penyimpanan, dan penjualan barang. Kemudian, perusahaan dapat menambahkan nilai ini ke total biaya untuk mendapatkan harga jual yang sesuai. Perusahaan pertama-tama menggabungkan biaya variabel dan biaya tetap yang terkait dengan operasi dan membaginya dengan jumlah laba yang diharapkan dan jumlah total penjualan produk.

Penetapan harga berdasarkan biaya versus penetapan harga berdasarkan nilai

Penetapan harga berdasarkan biaya secara ketat berfokus pada biaya produksi untuk menetapkan harga jual. Perusahaan menganalisis total biaya yang terkait dengan produksi dan penjualan barang dan penyediaan layanan. Penetapan harga berdasarkan biaya tidak memperhitungkan faktor kualitatif produk atau layanan dan memungkinkan perusahaan untuk menetapkan harga dasar dan harga tertinggi, yang memberikan rentang nilai yang dapat berfungsi sebagai harga jual.

Dalam penetapan harga berbasis nilai, sebaliknya, perusahaan mempertimbangkan nilai produk dan layanan dengan menentukan berapa banyak nilai (uang atau intrinsik) yang diberikan produk atau layanan kepada pelanggan. Beberapa faktor yang membantu perusahaan menentukan nilai suatu produk atau jasa termasuk peningkatan efisiensi, kepuasan atau pemenuhan kebutuhan tertentu. Banyak industri berbasis jasa mungkin menggunakan penetapan harga berdasarkan nilai daripada penetapan harga berdasarkan biaya.

Keuntungan dari penetapan harga berbasis biaya

Penetapan harga berdasarkan biaya menawarkan banyak keuntungan bagi perusahaan yang menggunakan metode penetapan harga jual ini. Beberapa manfaat utama dari penetapan harga berbasis biaya meliputi:

§  Data kuantitatif memungkinkan perusahaan untuk menetapkan harga berdasarkan informasi keuangan.

§  Model penetapan harga menggunakan metode berbasis biaya memastikan perusahaan dapat menutupi biaya produksi.

§  Penilaian investasi dan pengambilan keputusan mendapat manfaat dari data keuangan tertentu seperti ROI dan angka penjualan.

§  Perusahaan dapat menggunakan penetapan harga berbasis biaya untuk produk baru dan mengevaluasi harga jual yang sesuai untuk produk baru.

Kerugian dari penetapan harga berbasis biaya

Selain kelebihannya, penetapan harga berbasis biaya juga memiliki beberapa kelemahan, termasuk:

§  Penetapan harga berdasarkan biaya dapat menghasilkan harga jual yang berbeda dari harga pasar rata-rata, yang berarti penurunan laba atau harga mahal yang menghambat pembelian pelanggan.

§  Karena bisnis menggunakan biaya dalam menghitung harga jual, mungkin tidak ada insentif untuk mengendalikan biaya atau merampingkan proses karena setiap perhitungan didasarkan pada total biaya.

Perusahaan mungkin tidak dapat menutupi semua biaya, terutama jika pengeluaran yang tidak direncanakan terjadi selama produksi.