Apa yang dimaksud dengan margin? 

Istilah ini menggambarkan margin keuntungan, yang dihasilkan dari selisih antara harga produksi atau pembelian dan harga jual produk atau jasa. Oleh karena itu jumlah yang tersisa di perusahaan sebagai mark-up – jangan disamakan dengan keuntungan itu sendiri. 

Margin yang masuk akal adalah dasar untuk menutup biaya sendiri dan juga menghasilkan surplus (keuntungan).

Apakah margin sama dengan keuntungan?

Tidak Margin tidak sesuai dengan keuntungan. Juga jangan bingung dengan rentang perdagangan:

• Margin menunjukkan jumlah yang ditambahkan pengecer ke harga pembelian produk mereka sebelum menjualnya kembali. 
• Bergantung pada metode perhitungan, margin menunjukkan berapa banyak margin perdagangan yang tersisa setelah dikurangi biaya individual . Oleh karena itu, margin adalah margin kontribusi - dengan kata lain, ini berfungsi untuk menutupi semua biaya yang terkait dengan produk atau layanan yang dijual. Ini termasuk, misalnya, biaya upah atau sewa. 
• Keuntungan tetap ada jika biaya yang tidak dapat dialokasikan dengan jelas juga dikurangkan dari margin. Margin dengan demikian berfungsi sebagai dasar untuk perkiraan perhitungan laba.

Bagaimana cara menghitung margin?

Pada prinsipnya, biaya yang ada dibandingkan dengan harga penjualan margin. Oleh karena itu margin menunjukkan hubungan antara biaya dan laba. Rumus berbeda tergantung pada jenis margin.

Pada dasarnya, margin harus selalu dipilih dengan hati-hati: Jika ditetapkan terlalu tinggi, produk atau jasa tidak lagi kompetitif. Namun, jika ditetapkan terlalu rendah, produk atau jasa tidak dapat dijual secara menguntungkan dan mengalami kerugian.

Rumus untuk menghitung margin

• Margin Kotor = Margin / Harga Jual x 100 
• Margin Bersih = Harga Jual - Harga Pokok / Harga Jual x 100 
• Margin Operasi = EBIT / Penjualan 

Semua hasil diberikan dalam persen.

Bagaimana cara meningkatkan margin saya?

Untuk meningkatkan keuntungan, harga untuk pelanggan tidak otomatis harus naik. Perusahaan seringkali dapat terlebih dahulu memeriksa biaya mereka untuk penghematan potensial. Jadi kata ajaibnya adalah: "pengurangan biaya".

Selain biaya untuk karyawan, biaya administrasi seringkali juga dapat dikurangi. Biaya tetap juga harus diperiksa secara teratur – mis. B. kontrak dengan penyedia telekomunikasi, perusahaan asuransi dan bahkan kontrak sewa masih memiliki kelonggaran. Di sini penting bagi Anda sebagai wirausahawan untuk mengawasi setiap item dan bernegosiasi secara teratur atau berganti penyedia agar dapat mencapai keuntungan setinggi mungkin dengan margin dan harga yang sama.

Penting: Tidak semua biaya dapat dikurangi dengan sama baiknya. Peralihan dari karyawan terlatih ke pekerja sementara atau dari bahan berkualitas tinggi ke bahan mentah yang lebih rendah dapat dengan cepat diperhatikan oleh pelanggan dan mengurangi penjualan - sehingga pengurangan biaya bukanlah solusi universal. 

Apakah ada margin negatif?

Kedengarannya luar biasa, tetapi margin negatif bahkan bisa masuk akal -- tetapi hanya dalam keadaan tertentu. Berikut beberapa contohnya: 

Penawaran iming-iming murah secara eceran: Di sini, produk dengan harga sangat rendah diiklankan dengan sangat gencar untuk memikat calon pembeli ke toko. Ini dilakukan dengan harapan mereka akan membeli produk lain dengan margin positif di sana pada saat yang bersamaan. Jadi yang diperhitungkan di sini adalah margin keranjang belanja rata-rata dan bukan produk individual (tampilan keseluruhan). 

Perusahaan manufaktur dengan pesanan yang lemah: Meskipun hampir tidak ada yang terjual, masih lebih baik menjual produk dengan margin yang sedikit negatif daripada menghentikan produksi. Karena ketika terhenti, biaya tetap berlanjut - dan pesanan baru lebih mungkin terjadi jika perusahaan masih ada. 

Namun, margin negatif tidak berkelanjutan dalam jangka panjang. Juga harus diperiksa dengan sangat tepat sejauh mana prosedur ini dapat diterima oleh perusahaan.

Bagaimana margin keuntungan berbeda menurut industri?

Jumlah margin dapat sangat bervariasi tergantung pada industrinya. Sebaliknya, dalam industri yang sama, ini tentang mengoptimalkan margin Anda sendiri. Pertanyaannya selalu: Berapa margin minimum yang harus saya perkirakan untuk menutupi biaya saya - dan berapa markup keuntungan maksimum yang bersedia dibayar pelanggan? Dengan bantuan keseimbangan antara kedua nilai tersebut maka terciptalah harga jual yang dimaksudkan untuk mencapai penjualan yang maksimal.

marjin dalam perdagangan 

Metode perhitungan yang umum di ritel adalah menggandakan harga beli produksi - ini sering disebut sebagai "margin". Secara umum, margin dalam ritel berbeda dari satu produk ke produk lainnya:

Dengan persaingan yang ketat dan barang yang dapat dipertukarkan, seringkali hanya ada margin beberapa persen - di sini jumlah penjualan diperhitungkan.

Sebaliknya, dalam kasus barang mewah khusus, margin yang sangat tinggi dimungkinkan, yang seringkali melebihi harga pembelian berkali-kali lipat.

margin dalam keahlian memasak

Aturan praktisnya di sini adalah harga beli produk tiga kali lipat dari harga jual makanan. Kedengarannya banyak, tetapi pada saat yang sama biaya tinggi untuk staf, sewa dan pembelian harus ditanggung. 

Oleh karena itu, penghasil keuntungan terbesar dalam keahlian memasak bukanlah makanannya, tetapi minumannya. Di sini margin yang tinggi berjalan seiring dengan usaha yang relatif sedikit dan karena itu pembagian keuntungan yang lebih tinggi.

Layanan pesan-antar juga sering mendapatkan skor dengan margin yang menarik: Memesan makanan merupakan hal yang trendi dan sering disertai dengan margin yang menarik, karena tidak ada biaya untuk layanan dan tempat duduk lokal. 

margin di sektor keuangan

Di bidang keuangan, istilah "margin" memiliki arti yang berbeda. 

• Dalam kasus saham, margin menunjukkan selisih antara harga penerbitan dan harga beli atau harga saat ini. 
• Untuk pinjaman, margin adalah premi yang dikenakan bank kepada nasabahnya untuk meningkatkan modal.