Analisis pasar adalah disiplin riset pasar . Ini menggambarkan pemeriksaan selektif pasar tertentu. Ini dianalisis berkaitan dengan pesaingnya, kelompok sasaran dan ukuran pasar, antara lain. Angka dan informasi penting lainnya seperti tingkat pertumbuhan biasanya dimasukkan sebagai bagian dari analisis pasar.

Bagaimana struktur analisis pasar?

Untuk membuat analisis pasar, konten biasanya harus mencakup lima area berikut :

1. Deskripsi pasar sasaran

Dasar dari analisis pasar mencakup definisi yang tepat dari target pasar. Hal ini penting untuk menciptakan pemisahan yang jelas dari sektor dan sub-pasar lain. Perusahaan harus memikirkan orang mana yang akan menjadi pelanggan mereka dan karakteristik apa yang mungkin mereka miliki. Akhirnya, segmentasi pasar mengikuti . Di sini, audiens potensial dipecah secara lebih terperinci ke dalam kategori seperti usia, jenis kelamin, dan pendapatan.

2. Analisis ukuran dan tren pasar

Bagian ini memberikan jawaban tentang seberapa menarik peluang penghasilan di pasar masing-masing. Data volume pasar harus sebaru mungkin – idealnya tidak lebih dari satu tahun. Secara konkret, ini adalah tentang mengetahui penjualan yang tepat dari masing-masing kelompok produk atau layanan. Informasi ini dapat digunakan untuk menentukan perkiraan pangsa pasar . Studi tentang perkembangan pasar secara signifikan dipengaruhi oleh pertumbuhan pasar - ini juga merupakan indikasi apakah pasar cukup menguntungkan.

3. Analisis Pesaing

Sebuah perusahaan tidak boleh memulai tanpa analisis persaingan yang mendalam. Ini memberikan informasi yang tepat tentang bagaimana pasar terstruktur dan bagaimana penawaran dan permintaan dibentuk. Pertama, semua pesaing yang relevan dan informasi penting seperti pangsa pasar, rangkaian produk, dan penjualan harus diidentifikasi. Pada langkah selanjutnya, para pesaing ini diurutkan dalam matriks sesuai dengan orientasi mereka .

4. Analisis Pelanggan

Prasyarat untuk analisis pelanggan yang berarti adalah bahwa kelompok dapat dengan mudah dipisahkan satu sama lain. Dalam kebanyakan kasus, kelompok pelanggan yang sangat laris disaring dan dianalisis sehubungan dengan perilaku pembelian, prakiraan pertumbuhan, dan karakteristik mereka.

5. Analisis potensi

Langkah terakhir ini sekali lagi tentang memeriksa situasi pasar masa lalu dan saat ini . Wawasan tentang dinamika antara pesaing saat ini, hambatan masuk pasar, dan perkembangan tren dimaksudkan untuk mengevaluasi potensi pasar .

Mengapa Anda Harus Melakukan Analisis Pasar?

Bisnis mendapat manfaat dari analisis pasar untuk mengetahui, sebagai tujuan menyeluruh, apakah mungkin ada potensi pasar yang realistis untuk produk atau layanan baru.

Bagaimana Analisis Pasar Berbeda Dari Riset Pasar?

Riset pasar adalah studi sistematis tentang pasar. Informasi yang dikumpulkan digunakan untuk menerapkan alat pemasaran yang tepat untuk bisnis yang sukses. Ini termasuk, misalnya, harga atau struktur logistik. Dalam analisis pasar , bagaimanapun, prosedurnya terbatas pada fase tertentu . Di sini perusahaan harus mendapatkan kesan yang lebih baik tentang struktur saat ini dan situasi persaingan .

Kapan analisis pasar dilakukan?

Analisis pasar cocok untuk perusahaan mapan dan pendiri start-up baru. Waktu yang cocok untuk riset pasar tersebut, misalnya:

·       Saat memperkenalkan produk dan layanan baru.

·       Saat menganalisis siklus hidup produk .

·     Jika indikator kinerja utama yang ditetapkan sebelumnya tidak terpenuhi : Analisis pasar membantu menentukan kemungkinan alasan kurangnya keberhasilan .

Pertanyaan mana yang dapat dijawab oleh analisis pasar?

Tujuan dari analisis pasar strategis adalah untuk memahami pasar secara tepat agar dapat beroperasi dengan sukses di dalamnya. Selain itu, analisis pasar membantu menetapkan tujuan yang terukur dalam pemasaran, penjualan, dan area lain perusahaan dan untuk menyesuaikan bisnis operatif dengan tujuan tersebut. Pada prinsipnya, mereka berfungsi sebagai rambu dan memungkinkan perusahaan untuk mengenali dan memahami kesalahan masa lalu yang dibuat oleh kompetisi.

Apa peran analisis pasar dalam rencana bisnis?

Analisis pasar membantu calon pendiri khususnya untuk membuat keputusan penting : Apakah layak membawa produk atau layanan ke pasar? Rencana bisnis berkaitan dengan pertanyaan-pertanyaan ini, antara lain , di mana para pendiri menjelaskan ide bisnis mereka dan menjelaskan semua aspek yang relevan. Rencana bisnis harus menjadi dasar setiap memulai dan juga merupakan prasyarat untuk pinjaman bank - terkadang juga untuk mencari investor.

Apa jenis analisis pasar yang ada?

Analisis pasar dibagi menjadi pasar primer dan penelitian sekunder . Dalam riset pasar primer, perusahaan sendiri melakukan survei dalam kelompok sasaran mereka. Biaya tinggi untuk analisis pasar semacam ini biasanya standar. Oleh karena itu, perusahaan sering memilih penelitian sekunder: Di sini mereka menggunakan informasi dan data yang ada dari analisis pasar sebelumnya .

Selain itu, perbedaan antara analisis pasar kuantitatif dan kualitatif adalah umum:

Analisis pasar kuantitatif: Analisis pasar kuantitatif biasanya berfokus pada survei dan studi skala besar yang representatif . Parameter empiris digunakan untuk menguji hipotesis yang telah ditentukan sebelumnya.

Analisis pasar kualitatif : Wawancara ahli dan kelompok fokus , misalnya, diterima dalam analisis pasar kualitatif. Meskipun jenis survei ini tidak representatif dan terbatas pada kelompok kecil, namun sebaliknya memberikan informasi yang lebih rinci dan luas .

Fitur khusus apa yang harus dipertimbangkan dalam analisis pasar B2B?

Meskipun analisis pasar di area B2C dan B2B adalah tentang pemahaman pasar yang lebih baik, masih ada beberapa perbedaan serius . Prasyarat khusus untuk penyelidikan semua industri B2B adalah pemahaman dasar tentang produk , teknologi, dan situasi pasar . 

Dengan lebih sedikit informasi yang tersedia untuk umum dibandingkan dengan pasar B2C, perusahaan perlu menemukan cara untuk mengakses sumber rahasia dan berkualitas tinggi: biasanya ini adalah para ahli atau pemasok. Lagi pula, bukan kuantitas tetapi kualitas informasi yang menentukan di sini.