|
Analisis Pasar Dan Persaingan Siapa pun yang mengetahui pasar, pelanggan, dan persaingan dengan baik dapat memposisikan perusahaan mereka dengan sukses di pasar. Mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing Anda membuat perencanaan Anda lebih mudah. Selain itu, mitra pembiayaan Anda terkadang ingin mendapatkan gambaran tentang posisi mereka di pasar. Upaya analisis pasar dan persaingan tidak boleh diremehkan - tetapi ini memberi Anda gambaran bagus tentang kondisi umum Anda. Selain itu, pembaruan selanjutnya biasanya dapat diterapkan dengan upaya yang dapat dikelola. definisi dan tujuan Apakah Anda puas dengan angka omset dan penjualan perusahaan Anda? Jika tidak, Anda harus mempertimbangkan analisis pasar dan pesaing dan lihat apakah Anda memanfaatkan sepenuhnya potensi pasar. Apakah Anda menangani semua kelompok pelanggan potensial ? Apakah ada saluran penjualan yang menjanjikan yang belum Anda gunakan? Dan bagaimana pesaing Anda menangani topik tersebut? Apakah ada area yang dilakukan pesaing Anda lebih baik dan di mana Anda melihat perlunya pengoptimalan? Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan tegas, Anda harus membahas topik analisis pasar dan persaingan - selangkah demi selangkah. Di halaman ini Anda dapat membaca sumber informasi apa saja yang dapat Anda gunakan dan cara mengevaluasinya dengan benar. Dasar untuk analisis pasar dan persaingan yang terperinci adalah definisi kelompok sasaran . Ini adalah satu-satunya cara Anda dapat membuat dasar untuk mengetahui siapa pesaing langsung Anda dan seperti apa sebenarnya pasar untuk basis pelanggan ini. Perencanaan yang memadai membutuhkan konsep yang beralasan . Nyatanya, mayoritas dari semua pendiri hanya gagal karena mereka tidak menangani industri dan pasar mereka secara memadai. Keadaan ini memperjelas betapa pentingnya analisis pasar dan persaingan, terutama bagi para pemula dan pendiri. Apakah ada perbedaan antara analisis pasar, persaingan dan analisis persaingan? Sekalipun analisis pasar dan persaingan serta analisis persaingan sering digunakan secara sinonim untuk satu sama lain, ada arti yang berbeda di baliknya, yang sekarang akan kami jelaskan lebih detail di bawah ini. Definisi analisis pasar Sebagai bagian dari analisis pasar, Anda mengamati struktur pasar saat ini . Ini termasuk segmen individu, saham dan potensi. Melalui penerapannya, Anda akan menerima informasi yang relevan tentang faktor-faktor berikut yang penting untuk perkembangan perusahaan Anda: · volume pasar · pertumbuhan pasar · daya beli · alat pemasaran · kerentanan pasar Dengan tidak hanya melihat posisi pesaing Anda dalam kaitannya dengan pasar, tetapi juga melihat lebih dekat posisi Anda sendiri, Anda dapat memberikan perkiraan awal tentang produk dan layanan yang ingin Anda posisikan di pasar. Untuk alasan ini, analisis pasar adalah bagian penting dari rencana bisnis Anda , yang akan membantu Anda mengkategorikan diri Anda dengan lebih baik. Definisi analisis kompetitif Sama seperti analisis pasar, analisis kompetitif berkaitan dengan keadaan pasar saat ini. Namun, pengamatan terutama didasarkan pada informasi tentang persaingan . Karena hanya jika Anda menganalisis strategi pemasaran, posisi pasar , dll. Anda dapat mengidentifikasi potensi ancaman dan mendapatkan potensi pengoptimalan untuk diri Anda sendiri. Analisis pasar dan persaingan tidak boleh terlewatkan dalam rencana bisnis Anda. Definisi analisis persaingan Sementara dua analisis pertama adalah tentang pasar dan strategi pesaing langsung, analisis kompetitif melihat pesaing langsung dan tidak langsung serta penawaran mereka di pasar . Tidak peduli apakah itu produk atau layanan. Fitur produk atau layanan sangat relevan. Dengan poin apa persaingan menonjol? Faktor mana yang merupakan kelemahan yang jelas? Berdasarkan informasi yang diperoleh, Anda akan menerima portofolio penting tentang poin mana yang perlu Anda optimalkan sendiri atau di area mana Anda sudah berada pada posisi yang baik. Tujuan dan keuntungan analisis pasar dan persaingan Pertama dan terpenting, Anda akan melakukan analisis pasar dan persaingan untuk mengembangkan strategi bisnis Anda. Riset pasar merupakan poin manajemen perusahaan yang menjadi semakin penting. Misalnya, analisis pasar akan membantu Anda menggunakan alat yang tepat dalam pemasaran untuk meningkatkan penjualan Anda. Tujuan dari analisis pasar dan persaingan yang ekstensif adalah untuk mengetahui sebanyak mungkin informasi tentang pesaing Anda. Anda dapat menggunakan ini untuk membuat keputusan lebih lanjut di perusahaan Anda . Hal yang sama berlaku untuk hambatan masuk pasar yang dapat menimbulkan masalah bagi Anda saat mendirikan perusahaan. Semakin banyak yang Anda ketahui tentang pasar dan persaingan yang ada, semakin siap Anda . Semakin tepat Anda mengantisipasi tindakan pesaing Anda, semakin cepat pula reaksi Anda– omong-omong juga tentang kelompok sasaran. Jika Anda mengetahui sebelumnya apa yang diinginkan kelompok sasaran Anda dan juga ingin memenuhi persyaratan dalam kerangka kompetisi, semakin efisien Anda dapat mengejar pelanggan dan pada saat yang sama selangkah lebih maju dari pesaing Anda. Analisis pesaing dan pasar – keunggulan Anda sekilas: · Penentuan ukuran pasar · Penentuan tren saat ini · Penentuan tingkat pertumbuhan · Prakiraan perkembangan pasar · Analisis karakteristik pasar · Penentuan pangsa pasar pesaing · Tingkat daya tawar kelompok sasaran dan pemasok · Tingginya hambatan masuk pasar Persiapan dan pelaksanaan analisis pasar dan persaingan Pertama tentukan pasar Anda . Anda dapat membaginya ke dalam kategori menurut berbagai kriteria: · regional (kota, daerah sekitarnya atau Jerman dan negara berbahasa Jerman) · sesuai dengan jenis pelanggan (pelanggan pribadi atau komersial) · dari sudut pandang manfaat pelanggan (contoh: situs web sebagai alat pemasaran untuk presentasi perusahaan, situs web sebagai saluran penjualan tambahan, situs web sebagai alat komunikasi ...) Saat melakukan analisis pasar, Anda dapat mempersempit pasar lebih lanjut dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan berikut : · Siapa yang membeli produk? · Di mana dan bagaimana pelanggan membeli produk? · Mengapa pelanggan membeli produk? Anda kemudian menyusun portofolio produk Anda . Untuk melakukan ini, jawab pertanyaan berikut tentang pasar: · Seberapa besar pasar saat ini, seberapa besar pasar di masa depan? · Pangsa pasar apa yang Anda tuju? · Seberapa tinggi tingkat inovasi atau ceruk produk Anda? · Bisakah produk Anda memenuhi kebutuhan yang belum dipertimbangkan oleh pesaing? · Bagaimana produk/layanan Anda menonjol di pasar? · Apa proposisi penjualan unik dari produk/layanan Anda di pasar? · Mengapa tepatnya produk/layanan Anda akan menemukan pembeli? Saat menyiapkan analisis pasar dan persaingan, Anda tidak boleh mengabaikan persaingan langsung dan tidak langsung . Karena itu, tanyakan juga pertanyaan-pertanyaan berikut: · Produk kompetitif apa yang ada? · Apa perbedaan penawaran saya? · Opsi substitusi apa yang tersedia untuk produk/produk pesaing saya? |