Apa Itu Diskon

Diskon sudah disepakati antara Anda dan pelanggan Anda saat kontrak selesai dan tertera di faktur. Diskon akan dipotong dari jumlah bersih, yaitu dari jumlah tagihan tanpa PPN.

Untuk mempersingkat jangka waktu antara penagihan dan penerimaan pembayaran, Anda dapat menawarkan opsi diskon kepada pelanggan jika mereka membayar tagihan dalam jangka waktu tertentu (mis. dalam 3 hari). Ini membantu Anda menghindari kemacetan likuiditas. Diskon dipotong dari jumlah bruto, yaitu dari jumlah tagihan termasuk PPN, dan merupakan pengurangan harga yang hanya diberikan kemudian. 

Persentase diskon umumnya antara tiga dan lima persen. Namun, tarif ini juga bisa berbeda, tergantung seberapa besar Anda ingin mendorong pelanggan Anda untuk membayar tagihan dalam jangka waktu tertentu.

Perbedaan antara rabat dan diskon tunai?

Singkatnya, potongan tunai adalah potongan harga yang diberikan jika pelanggan membayar tagihan Anda dalam jangka waktu tertentu. Diskon dan diskon tunai bukanlah hal yang sama! Perlu diingat bahwa untuk pelanggan tertentu, potongan harga lebih tepat daripada potongan tunai dan sebaliknya.

Apa pro dan kontra dari diskon?

Pelanggan menyukai diskon. Mereka percaya bahwa mereka akan menghemat uang atau bahwa mereka adalah negosiator yang sangat cerdas jika mereka telah menegosiasikan diskon. Di perusahaan besar khususnya, merupakan praktik umum di departemen pembelian untuk mendekati penyedia layanan untuk mendapatkan diskon atau mencoba menegosiasikan harga turun.

Kerugian dari diskon:

Bagi Anda sebagai pemasok barang atau jasa , diskon sebenarnya memiliki kekurangan:

·    margin keuntungan semakin kecil, mungkin permintaan pelanggan akan diskon memakannya seluruhnya.

·      sekali diberikan diskon diminta lagi dan lagi: Penghasilan Anda juga berkurang dalam jangka panjang.

·      Pelanggan yang terus-menerus menawar uang terkadang kesulitan memproses pesanan dengan cara lain .

Diskon menawarkan keuntungan jika:

·         Anda bisa menjual dalam jumlah banyak sekaligus, sehingga harga beli Anda lebih murah dari biasanya (diskon volume).

·         Anda pikir Anda bisa menggunakannya untuk menebus penurunan pesanan. pesanan menyebabkan Anda kurang bekerja dari biasanya karena alasan lain (mis. diskon untuk pengambilan alih-alih pengiriman)

Berikan diskon atau tidak?

Anda telah membenarkan harga atau tarif per jam Anda secara objektif. Ini keahlian Anda, kinerja Anda, uang Anda: di situlah Anda harus berdiri. Anda dapat menyimpang dari ini, tetapi hanya jika Anda juga dapat memperoleh manfaat nyata darinya. You-know-yourself-so-long, misalnya, bukan keuntungan bagi Anda tetapi bagi pelanggan Anda, karena Anda sudah mengenal timnya, cara berpikirnya, sistem komputernya dan proses operasionalnya dan harus membiasakan diri. kurang dengan pesanan baru.

Jika pelanggan meminta diskon, Anda harus memikirkan dengan hati-hati apakah ada argumen yang mendukungnya dan seberapa kuat argumen tersebut. Bisakah Anda benar-benar mengisi lubang pekerjaan dengan pekerjaan yang Anda lakukan dengan uang lebih sedikit dari biasanya? Atau apakah Anda hanya mengambil waktu berharga yang dapat Anda habiskan untuk akuisisi untuk menemukan pelanggan yang bersedia dan menghargai?

Apa alternatif untuk diskon yang ada?

Memberikan diskon hanyalah cara menawarkan keuntungan kepada pelanggan potensial. Alternatif yang mungkin sangat bergantung pada apa yang umum di industri Anda dan apa yang sebenarnya Anda tawarkan.

Jika pesanan benar-benar menyebabkan Anda bekerja lebih sedikit dari biasanya, Anda memiliki kelonggaran untuk sedikit mengakomodasi pelanggan. Jika dia datang kepada Anda untuk pengarahan alih-alih membiarkan Anda datang atau mengambil barang sendiri, sehingga Anda tidak perlu menyewa jasa ekspedisi dll..

Siapa pun yang menawarkan diskon tunai sebagai pengganti diskon juga memungkinkan pelanggan untuk menghemat persentase kecil, tetapi hanya dengan syarat pembayaran yang sangat cepat. Hal ini memastikan bahwa uang di rekening Anda lebih cepat dan dengan demikian meningkatkan likuiditas Anda .

Ada cara lain untuk mendekati permintaan diskon pelanggan: dengan mendiskusikan penawaran bersama lagi. Pihak yang berkepentingan ingin membayar lebih sedikit, jadi Anda melihat bersamanya di mana penghematan dapat dilakukan. Hal ini dapat mengakibatkan fakta bahwa tidak harus pengecatan khusus atau pelanggan menyadari bahwa dia ingin membeli kualitas dan layanan tertentu yang sepadan dengan uangnya.

tujuan dari diskon?

Banyak perusahaan menggunakan diskon sebagai insentif untuk membeli. Namun, diskon harus sesuai dengan kebijakan penetapan harga perusahaan Anda. Dengan menggunakan diskon Anda mengejar beberapa tujuan.

·         Anda ingin meningkatkan penjualan Anda

·         Diskon berfungsi untuk memperkuat loyalitas pelanggan

·         Anda menggunakan diskon untuk mendistribusikan pesanan yang masuk dari waktu ke waktu

·         Mereka ingin mempertahankan eksklusivitas produknya dan menghindari penurunan harga dengan pemberian potongan harga

·         Dengan diskon Anda ingin memberi diri Anda keunggulan kompetitif atas pesaing Anda

Bagaimana cara menghitung diskon?

Anda sekarang tahu tujuan yang Anda kejar dengan memberikan diskon. Namun tentu saja Anda harus selalu memastikan bahwa kampanye diskon Anda tidak berdampak negatif pada keuntungan Anda. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk menghitung diskon dengan tepat sebelumnya. Artinya, Anda harus selalu menambahkan diskon ke harga penjualan terlebih dahulu sebagai bagian dari perhitungan harga Anda. Penting untuk Anda perhatikan bahwa Anda harus selalu menghitung diskon dari sudut pandang pelanggan. Artinya, harga penawaran, yaitu daftar harga jual, selalu sesuai dengan 100%. Ini menghasilkan metode perhitungan berikut untuk Anda:

Harga jual target + % diskon = Daftar harga jual (100%)

Berapakah diskon normalnya?

Diskon biasanya diberikan sebagai persentase. Besarnya diskon tergantung pada industri dan jenis diskonnya. Misalnya, Anda bisa mendapatkan diskon hingga 20 persen saat membeli mobil baru . Di bidang fashion dan clothing bahkan bisa 50% bahkan lebih, misalnya di sale yang terkenal dan populer.

Namun, sebagai aturan, diskon selalu mendatar pada level antara 5% dan 20% .