Biaya Diferensial dan Pengambilan Keputusan

Perusahaan sering menemukan diri mereka dalam posisi memilih di antara beberapa solusi bisnis dengan berbagai biaya. Biaya diferensial mengacu pada perbandingan harga yang berbeda dan membantu perusahaan memutuskan solusi mana yang paling masuk akal secara bisnis.

Apa itu biaya diferensial?

Biaya diferensial adalah perbedaan biaya antara dua atau lebih keputusan bisnis. Menghitung biaya diferensial dapat membantu bisnis ketika harus memutuskan antara berbagai opsi dan menghasilkan solusi atau alternatif lain yang layak untuk pilihan yang dimaksud. Seringkali, pendapatan, untung dan rugi merupakan faktor yang dapat mempengaruhi keputusan bisnis secara keseluruhan. Biaya diferensial dapat membantu dalam membuat keputusan bisnis yang baik karena dapat digunakan untuk menentukan biaya dan keuntungan yang mungkin dimiliki bisnis ketika memilih satu solusi di atas yang lain.

Selain itu, biaya diferensial dapat berupa biaya variabel, biaya tetap, atau kombinasi keduanya.

Biaya Variabel

Biaya diferensial yang merupakan biaya variabel adalah perbedaan biaya dalam kaitannya dengan layanan yang diberikan atau kuantitas produksi suatu produk. Ketika biaya diferensial muncul sebagai biaya variabel, ini berarti bahwa jumlah pengeluaran dapat bervariasi tergantung pada aktivitas bisnis. Ketika menghitung biaya diferensial antara alternatif, jika hasilnya adalah biaya variabel, bisnis mungkin mengharapkan semua biaya yang terkait dengan setiap alternatif bervariasi antar periode.

Biaya tetap

Ketika biaya diferensial muncul sebagai biaya tetap, bisnis dapat mengasumsikan bahwa biaya untuk setiap alternatif tetap sama, terlepas dari aktivitas bisnisnya. Produksi dapat bervariasi dari bulan ke bulan atau lebih banyak layanan dapat dijual selama satu bulan, namun, biaya diferensial sebagai biaya tetap berarti bahwa bisnis dapat mengantisipasi tingkat pengeluaran yang stabil dari periode ke periode.

Pentingnya biaya diferensial

Analisis biaya diferensial dapat menjadi alat yang efektif untuk digunakan bisnis saat membuat keputusan yang dapat memengaruhi aliran pendapatan dan laba, serta memberikan wawasan tentang alternatif paling hemat biaya yang mungkin dipilih bisnis. Selain itu, biaya diferensial dapat menjadi metode penting untuk menentukan bagaimana perusahaan menentukan harga produk atau layanannya. Hal ini karena biaya diferensial dapat berhubungan erat dengan biaya marjinal ekonomi dari menjalankan operasi produksi.

Misalnya, untuk bisnis untuk memaksimalkan pendapatannya, mungkin menentukan bahwa produksinya perlu menjaga keseimbangan yang sama antara biaya diferensial dan pendapatan yang dihasilkannya. Dengan menggunakan analisis ini, bisnis kemudian dapat menentukan alternatif terbaik untuk memaksimalkan pendapatannya.

Biaya diferensial juga dapat menjadi penting bagi bisnis yang mencoba menentukan metode branding, periklanan, dan pemasaran mana yang harus dipertahankan dan mana yang harus dibuang. Menganalisis biaya diferensial antara masing-masing alternatif yang dimiliki bisnis dapat membantu menentukan di mana ia dapat menghemat uang atau sumber daya mana yang dapat mengalokasikan dana secara lebih efektif. Menggunakan metrik lain bersama dengan analisis diferensial, seperti KPI dan analitik situs web, dapat membantu bisnis mengidentifikasi strategi mana yang lebih mahal untuk diterapkan dan strategi mana yang mungkin diterapkan yang dapat menurunkan biaya sambil tetap menghasilkan pendapatan.

Seiring dengan melacak KPI dan menggunakan metrik untuk mengevaluasi alternatif biaya terbaik, menghitung biaya diferensial juga dapat memungkinkan bisnis untuk mengevaluasi strategi apa yang bekerja secara efektif dan strategi mana yang berkinerja buruk.

Contoh biaya diferensial

Ada banyak keputusan dan aplikasi bisnis yang dapat mengambil manfaat dari menganalisis biaya diferensial dari setiap alternatif. Beberapa skenario umum di mana analisis biaya diferensial dapat menguntungkan meliputi:

·         Menetapkan harga produk dan layanan

·         Menambahkan atau menjatuhkan produk

·         Menambah atau menghilangkan sumber daya seperti saluran pemasaran atau periklanan

·         Memperoleh atau menjatuhkan pelanggan atau klien

·         Memproses, memproduksi, atau menjual produk atau layanan yang bermitra

·         Memilih antara produksi sendiri produk atau membeli melalui pemasok

Contoh berikut dapat membantu menggambarkan bagaimana perhitungan biaya diferensial diterapkan:

Mari kita asumsikan bahwa Dynamix adalah perusahaan pengembangan perangkat lunak yang terutama menggunakan strategi konten, email, dan kertas putih untuk saluran pemasaran bisnis-ke-bisnisnya. Seorang direktur pemasaran baru merekomendasikan bisnis harus menerapkan pemasaran media sosial dan halaman arahan untuk uji coba perangkat lunak gratis untuk menjangkau lebih banyak klien bisnis.

Tim pemasaran saat ini beroperasi pada garis waktu bulanan dan menghabiskan $1.000 untuk situs web dan kampanye pemasaran kontennya, $250 untuk strategi pemasaran emailnya, dan $350 untuk mengembangkan dan mendistribusikan buku putih. Direktur pemasaran mengantisipasi pengeluaran $1.000 lagi per bulan untuk strategi media sosial tambahan, $250 untuk memelihara halaman arahan dan $1.200 per bulan untuk menyewa spesialis media sosial untuk mengarahkan upaya pemasaran penerapan strategi baru.

Jika bisnis menerapkan strategi media sosial baru, total biaya pemasaran Dynamix untuk bulan tersebut akan meningkat dari $2.100 menjadi $4.550 per bulan jika tim pemasaran menerapkan semua strategi. Direktur menghitung biaya diferensial menjadi $850 jika mereka sepenuhnya mengganti biaya pemasaran tim saat ini ($1.600) dengan strategi pemasaran baru ($2.450).

Dynamix perlu membuat keputusan untuk mempertahankan saluran pemasaran mereka saat ini atau mengadopsi strategi media sosial baru. Tim pemasaran juga dapat memilih untuk mempertahankan campuran strategi pemasaran saat ini dan yang baru, namun direktur pemasaran ingin menghindari biaya tambahan. Tim pemasaran sekarang harus memutuskan jalur pemasaran mana yang harus dipertahankan dan mana yang harus dihentikan. Karena tim menghitung biaya diferensial, mereka dapat memperkirakan pengeluaran lebih banyak untuk pemasaran media sosial dan halaman arahan, namun, mereka harus mempertimbangkan keuntungan dan kerugian menggunakan strategi baru dibandingkan strategi perusahaan saat ini.

Jika perusahaan berhasil mengarahkan lalu lintas dan mendapatkan pelanggan dengan upaya pemasarannya saat ini, ia dapat memilih untuk tetap menggunakan strateginya saat ini. Namun, jika tim pemasaran mengantisipasi untuk mendatangkan lebih banyak klien dengan menambahkan metode baru, mereka mungkin memutuskan untuk menghentikan satu atau lebih strategi berkinerja terendah mereka.