CARA SUKSES UNTUK NEGOSIASI DENGAN PEMASOK

1. MEMBANGUN HUBUNGAN

Dalam bisnis, membangun hubungan memegang peranan penting. Hubungan yang baik mencerminkan komunikasi yang baik, yang pada gilirannya berkontribusi pada negosiasi yang lebih baik. Dengan bersikap komunikatif, penuh perhatian, responsif, dan mudah diakses, para profesional dapat membangun hubungan baik dengan pemasok dan mendapatkan keunggulan kompetitif dalam pengambilan keputusan.

2. HUBUNGI LEBIH DARI SATU PEMASOK

Jika Anda ingin membeli suatu layanan/produk, Anda harus menghubungi lebih dari satu penyedia. Mintalah masing-masing dari mereka untuk memberikan penawaran harga terbaik dan informasikan kepada mereka tentang pemasok lain yang telah Anda hubungi. Hal ini memastikan bahwa setiap pemasok mengetahui bahwa mereka harus menawarkan harga terbaik kepada Anda untuk memenangkan kontrak dari perusahaan Anda.

3. MENGENAL PELANGGAN PEMASOK

Tergantung pada bandwidth Anda, cari tahu daftar pelanggan pemasok Anda saat ini atau sebelumnya. Bicaralah dengan pelanggan ini tentang tanggapan mereka mengenai pemasok. Jika pelanggan puas dengan pemasok tertentu, Anda akan mengetahui cara terbaik untuk mengubah penawaran Anda kepada pemasok. Jika pelanggan tidak puas dan Anda masih berkomitmen untuk bekerja sama dengan pemasok, Anda mungkin mendapat keuntungan di meja perundingan.

4. JADILAH EMPATIENT

Teliti secara menyeluruh tujuan bisnis pemasok Anda sehingga Anda dapat memanfaatkan minat bersama dan mengembangkan empati. Pemasok mungkin menolak harga yang Anda tawarkan, tetapi pendekatan negosiasi yang empati dapat membantu Anda bernegosiasi mengenai faktor-faktor seperti uang muka, masa garansi produk setelah penjualan, dll.

5. TEMAN BAIK

Saat negosiasi berlangsung dan Anda hampir menyelesaikan kesepakatan, ingatlah bahwa permintaan Anda bukanlah permintaan yang hanya dilakukan satu kali saja. Jadi pastikan untuk menjaga hubungan. Untuk menambah nilai dan memperkaya pengalaman pemasok bekerja dengan Anda, tawarkan saran strategis yang membantu pemasok mengendalikan biaya dan meningkatkan efisiensi. Ingat, jika mereka bisa menyediakan sumber yang lebih baik, Anda akan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.

6. BANGGA TENTANG KREDIBILITAS ANDA

Cara terbaik untuk menarik pemasok adalah dengan berpikir seperti pemasok. Tempatkan diri Anda pada posisi pemasok dan pahami bahwa mereka memiliki produk untuk dijual namun perlu yakin akan kredibilitas Anda agar dapat menyetujui kesepakatan jangka panjang dengan Anda. Sebagai pembeli, Anda perlu membanggakan kredibilitas Anda, yang pada akhirnya membantu membangun kepercayaan dan mendapatkan harga yang kompetitif dalam kesepakatan.