Sebagian besar perusahaan menghadapi kesulitan keuangan. Namun, mereka belum mempertimbangkan opsi pembiayaan alternatif. Ini termasuk membuka kartu kredit, menemukan investor penolong, atau menghubungi bank tradisional.

Hal ini disebabkan suku bunga kartu kredit yang tinggi dan kondisi yang buruk untuk menggunakan persyaratan pembayaran. Perusahaan lain memiliki nilai kredit yang terlalu rendah untuk memperoleh pembiayaan atau uang diterima dari sumber pembiayaan lain. Mereka yang menemukan sumber keuangan lain dapat memperluas, membayar biaya operasional, dan memperoleh peralatan baru.

Ketidakmampuan untuk mendapatkan pinjaman bisnisuntuk mendapatkan membuat sulit bagi sebuah startup untuk tumbuh. Beberapa organisasi kecil memiliki aset untuk memenuhi potensi mereka. Karena pendanaan sangat penting untuk pertumbuhan, perusahaan harus menemukan strategi lain untuk meningkatkan modal ventura. Ini termasuk

1. Menaikkan Harga

Perusahaan meningkatkan keuntungan dan menghasilkan pertumbuhan tanpa kredit perusahaan jika mereka menaikkan harga dengan benar. Meningkatkan biaya tanpa strategi penetapan harga yang efektif untuk bisnis merusak tingkat retensi. Ini juga memberi lebih banyak tekanan pada organisasi untuk meningkatkan produk / layanannya.

Kenaikan harga kecil biasanya tidak terlihat dan tidak mempengaruhi loyalitas pelanggan. Mengkomunikasikan secara terbuka kenaikan harga lebih dari 10% meminimalkan frustrasi atau kerugian pelanggan.

2. Item Upsell

Upselling adalah teknik penjualan yang meyakinkan pelanggan untuk membeli barang dengan harga lebih tinggi atau layanan tambahan. Pengecer sering mendorong tenaga penjualan mereka untuk menjual barang-barang untuk menumbuhkan modal bisnis.

Dengan menjual barang yang lebih mahal, pelanggan mendapatkan nilai lebih dan biaya yang dikeluarkan tidak jauh lebih tinggi. Ini adalah strategi win-win bagi pelanggan dan perusahaan.

3. Item Cross Sell

Cross-selling adalah teknik di mana anggota tim penjualan mendorong pelanggan untuk membeli barang yang akan melengkapi pembelian. Misalnya, seorang pramusaji mungkin diinstruksikan oleh manajemen untuk menawarkan secangkir kopi dengan setiap makanan penutup yang dibeli pelanggan.

Cross-selling meningkatkan jumlah jenis paket yang tersedia dan menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi organisasi. Strategi hanya efektif jika kedua item saling melengkapi dan berlaku untuk pasar sasaran.

4. Pastikan pelanggan melakukan lebih banyak pembelian

Selalu lebih sulit untuk menjual produk/jasa pertama daripada yang kedua atau ketiga. Jika pelanggan puas, mereka mungkin akan bersedia membeli barang lain nanti. Mengadopsi strategi pertumbuhan bisnis yang mendorong pembelian berulang akan menghasilkan kelebihan modal kerja karena tidak ada biaya akuisisi pelanggan baru.

5. Sewa bukan milik sendiri

Meskipun sangat menggoda untuk ingin membeli bisnis, startup lebih baik karena jauh lebih murah dalam jangka panjang. Juga lebih baik untuk hanya membayar apa yang diperlukan daripada memasukkan terlalu banyak modal ke dalam investasi yang berisiko.

Sayangnya, banyak organisasi kecil mengambil pinjaman SBA untuk membeli real estat yang mahal. Meskipun hal ini tampak hebat dalam jangka pendek, hal ini membuat jauh lebih sulit untuk menemukan modal untuk mendanai pertumbuhan bisnis sehari-hari .

6. Kumpulkan pembayaran terutang

Pemilik usaha kecil yang terlalu lemah dengan tuntutan rekening kehilangan sejumlah besar uang bisnis dan mendorong pelanggan untuk membayar tepat waktu. Jika pelanggan mengetahui bahwa perusahaan memiliki kebijakan akuntansi yang longgar, mereka kemungkinan besar akan menggunakannya lagi di masa mendatang.

Penting bagi bisnis untuk memastikan bahwa mereka secara teratur meninjau catatan klaim mereka dan menghubungi pelanggan yang tertinggal dalam pembayaran. Mengirim akun ke penagihan adalah persyaratan yang tidak menguntungkan untuk mendapatkan kredit bisnis yang baik.