Setiap perusahaan didasarkan pada sebuah ide dan oleh karena itu memiliki model bisnisnya sendiri. Namun, dalam praktiknya, gandum dengan cepat dipisahkan dari sekam, atau model bisnis yang lebih baik dipisahkan dari yang lebih buruk. Oleh karena itu pertanyaannya adalah: Bagaimana Anda mengembangkan model bisnis yang valid dari ide awal?

Mengapa model bisnis begitu penting?

Model bisnis dulu relatif sederhana dan jelas. Tukang roti yang menjual roti gulungnya, penata rambut yang memotong rambut Anda atau bioskop yang menayangkan film. Hari ini ada toko roti diskon, Starbucks, yang terasa seperti kelebihan pasokan penata rambut dan opera dari Met ditampilkan di bioskop, sementara Netflix dan Amazon membawa film terbaru ke tablet.

Ini menunjukkan bahwa model bisnis dan cara perusahaan menghasilkan uang terus berubah. Dan jika Anda tidak berubah juga, Anda akan menghilang. Dan bahkan model bisnis perusahaan besar tiba-tiba tidak lagi berfungsi, seperti yang ditunjukkan oleh contoh tahun-tahun sebelumnya.

Faktor Mengalir Ke Dalam Pengembangan Model Bisnis. 

1. Mulailah dengan visi

Sebuah perusahaan hanya bisa sukses dalam jangka panjang jika menciptakan makna, yaitu memecahkan masalah pelanggan atau memenuhi kebutuhan penting. Jadi jawab pertanyaan mengapa Anda melakukan sesuatu yang ingin Anda lakukan dan visi apa yang Anda kejar dengan ide Anda - di mana Anda ingin perusahaan Anda berada dalam jangka panjang, yaitu dalam 8 hingga 10 tahun? Satu atau dua kalimat singkat sudah cukup untuk saat ini.

2. Pendiri (tim) dan keterampilan: faktor sentral

Sebuah ide tetap menjadi ide selamanya jika tidak ada implementasi. Itulah mengapa pendiri atau tim pendiri memainkan peran besar di perusahaan-perusahaan muda. Karena sampai model bisnis terbentuk dan ide diterima di pasar, semuanya berdiri dan jatuh bersama Anda. Mereka mengisi ide dengan kehidupan, memulai langkah-langkah yang menentukan dan mengiringi implementasinya.

Sebagai bagian dari pengembangan model bisnis, Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Keterampilan apa yang dibutuhkan untuk mengimplementasikan ide tersebut?
• Keterampilan apa yang Anda bawa sebagai pendiri (tim)?
• Di mana masih ada kekurangan atau keterampilan apa yang masih dibutuhkan?
• Bagaimana celah ini bisa ditutup? (misalnya mencari anggota tim tambahan, karyawan atau penyedia layanan eksternal - lihat juga poin 11 - Sumberdaya)

3. Pelanggan dan kebutuhan mereka

Kepada siapa tawaran Anda ditujukan? Siapa target pelanggan Anda? Selanjutnya adalah definisi audiens saat Anda mengembangkan model bisnis Anda. Perbedaan mendasar muncul dalam definisi kelompok sasaran dari perbedaan antara pelanggan pribadi (disebut sebagai B2C) dan pelanggan bisnis (disebut sebagai pasar B2B) . Deskripsi pelanggan sasaran di lingkungan B2C mencakup, misalnya, faktor demografis (seperti jenis kelamin, usia, asal) serta gaya hidup dan nilai (berasal dari lingkungan sinus , antara lain ). Dengan pelanggan bisnis, di sisi lain, faktor-faktor seperti industri atau ukuran perusahaan yang mencirikan pasar Anda.

Tapi tidak peduli apakah di lingkungan B2C atau B2B, pertanyaan berikut ini identik di setiap model bisnis. Apa kebutuhan pelanggan sasaran Anda? Kemungkinan kebutuhan seringkali dapat muncul dari masalah yang ada yang dapat (lebih baik) diselesaikan dengan penawaran Anda sendiri.

4. Ide: Masalah pelanggan yang relevan mana yang diselesaikan?

Pada langkah pengembangan model bisnis berikutnya, Anda menunjukkan bagaimana ide Anda memenuhi kebutuhan pelanggan secara mendetail. Pertama, cukup buat daftar kebutuhan dasar atau masalah pelanggan. Kemudian jelaskan produk atau layanan spesifik yang akan memecahkan masalah. Ini memperjelas model bisnis Anda manfaat pelanggan mana yang Anda tawarkan dengan penawaran Anda dan persyaratan pelanggan mana yang Anda penuhi.

5. Seberapa menarik pasar?

Anda sudah melihat terlebih dahulu kompetisi di Langkah 4. Untuk pengembangan model bisnis, bagaimanapun, Anda harus melihat lebih dekat.

Namun, aspek ini didahului oleh pasar dan pertanyaan seberapa besar sebenarnya. Berdasarkan target pelanggan yang ditentukan, Anda mencoba memperkirakan volume pasar dan perkembangan pasar: Apakah Anda mengharapkan pertumbuhan pasar atau apakah Anda berasumsi bahwa volume pasar akan tetap sama di tahun-tahun mendatang? Tunjukkan tren mana yang akan mempengaruhi pasar di masa depan. Anda bahkan mungkin telah menemukan celah di pasar . Maka Anda bisa menjadi perusahaan pertama yang mendapatkan keuntungan darinya, tetapi Anda harus berharap bahwa pesaing akan mengikuti dengan cepat. 

Anda tidak memiliki pesaing? Pernyataan ini sebagian besar salah dan merupakan sinyal alarm bagi investor. Dan Anda juga harus berhati-hati dengan asumsi ini. Sebagai bagian dari pengembangan model bisnis, identifikasi tiga hingga lima pesaing terpenting bagi perusahaan Anda. Dalam melakukan analisis pesaing, buat juga profil kekuatan dan kelemahan pesaing tersebut sehingga positioning Anda dibandingkan dengan pesaing dengan cepat menjadi jelas. Untuk membantu Anda, kami menyediakan alat gratis untuk analisis pesaing.

Terakhir, untuk area model bisnis Anda ini, Anda harus menyusun tiga hingga tujuh faktor paling relevan untuk keputusan pembelian pelanggan target Anda.

6. Validasi asumsi Anda

Sudah dalam proses perencanaan yayasan Anda, akan sangat membantu untuk memvalidasi asumsi yang dibuat sedini mungkin. Riset pasar adalah cara klasik untuk melakukan ini.Buat kuesioner (sekarang ada banyak alat survei untuk ini) dan dekati target pelanggan yang Anda duga. Kuesioner harus mencakup bidang-bidang berikut:

• Kebutuhan dan masalah pelanggan: Anda dapat menggunakan kuesioner untuk mengetahui apakah masalah yang diidentifikasi dan kebutuhan pelanggan benar-benar ada dan dianggap demikian.
• Faktor dalam keputusan pembelian: Apa yang memotivasi pelanggan sasaran untuk melakukan pembelian, apakah Anda sudah menentukan faktor yang tepat?
• Penilaian persaingan: Apakah ada pesaing yang Anda abaikan dan apakah pelanggan berbagi penilaian Anda tentang pesaing? Atau apakah pesaing mungkin memiliki keunggulan yang sama sekali berbeda yang belum pernah Anda lihat sebelumnya?
• Kesediaan untuk membeli: Apakah target pelanggan Anda bersedia untuk membeli penawaran Anda - terutama jika harganya lebih tinggi dari pesaing

Analisis hasil survei dengan cermat. Anda dapat menggunakan umpan balik negatif untuk meningkatkan penawaran atau mengubah grup target untuk penawaran Anda.

Jika umpan baliknya positif sejauh ini, Anda dapat memvalidasi pasar. Untuk melakukan ini, Anda memerlukan angka-angka kunci berikut:

• Ukuran kelompok sasaran
• Frekuensi pembelian
• Harga terjangkau
• Perkiraan pangsa pasar anda

7. Tentukan posisi optimal

Poin penting dalam model bisnis adalah posisi Anda di pasar dan strategi terkait. Harga dan kualitas adalah salah satu landasan klasik penentuan posisi.  Selain faktor kualitas dan harga, Anda juga bisa menggunakan komponen lain untuk positioning. Namun, ini harus selalu relevan dengan keputusan pembelian pelanggan.

8. Bagaimana Anda berniat untuk mendapatkan pelanggan?

Pemasaran dan penjualan sangat penting sejak awal. Anda harus sudah menentukan aktivitas pemasaran yang penting selama pengembangan model bisnis. Tergantung pada kelompok sasaran Anda, ada perbedaan besar dalam konsep pemasaran untuk area B2B atau B2C. Buat daftar kegiatan pemasaran yang penting. Dan perkirakan seberapa mahal untuk mendapatkan pelanggan. Ini membantu Anda membuat perhitungan anggaran pemasaran yang andal. 

9. Bagaimana Anda Menghasilkan Uang?

Catat item penjualan penting dan berikan informasi tentang model penghasilan Anda. Misalnya, apakah Anda memiliki model berlangganan atau Anda menjual produk langsung ke pelanggan atau Anda mendapatkan komisi dari penjualan produk tertentu, seperti di bidang asuransi? Juga dapat dibayangkan, misalnya, bahwa Anda memiliki model freemium yang dengannya Anda hanya menghasilkan uang nanti saat menggunakan penawaran Anda.

10. Catat pengeluaran penting

Pertama, Anda menghitung biaya awal dan investasi yang berjalan seiring dengan penerapan model bisnis Anda. Dengan dimulainya perusahaan, biaya operasi ditambahkan. Apa item biaya utama yang dihasilkan dari bisnis yang sedang berlangsung . Ini termasuk biaya langsung yang dapat dialokasikan ke sumber pendapatan mereka dan khususnya juga termasuk biaya pemasaran, serta item biaya klasik seperti sewa, asuransi, upah dan gaji.

Dengan membandingkan pendapatan dan pengeluaran, Anda sekarang dapat membuat pernyataan tentang margin dan profitabilitas bisnis. Tentukan kemungkinan titik impas dan persyaratan modal yang diperlukan agar penawaran Anda berhasil ditempatkan di pasar.

11. Sumber daya apa yang dibutuhkan?

Setelah semua pertimbangan ini, akhirnya masalah menunjukkan sumber daya penting mana yang diperlukan untuk mengimplementasikan model bisnis Anda. Ini termasuk, misalnya, modal, karyawan, peralatan untuk toko Anda, gudang pertama, kehadiran online, atau perkembangan teknologi yang tertunda.

Namun, sumber daya utama untuk model bisnis sering kali juga mencakup kemitraan penting yang menentukan keberhasilan atau kegagalan. Ini termasuk antara lain pemasok, mitra penjualan atau mitra pengembangan jika Anda tidak dapat memetakan elemen penting untuk ini di perusahaan.