Promosi penjualan mencakup semua tindakan yang dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan dan omset. Mereka ditujukan untuk pengguna akhir, dealer atau organisasi penjualan seperti layanan lapangan. Langkah-langkah promosi penjualan biasanya terbatas dalam waktu dan karena itu memiliki karakter kampanye.

Apa itu promosi penjualan?

Promosi penjualan juga disebut dalam bahasa Inggris sebagai sales promotion. Ini mencakup semua tindakan dalam kebijakan komunikasi  perusahaan yang berhubungan dengan promosi penjualan di sektor ritel. Ciri khas promosi penjualan adalah melibatkan semua pelaku pasar. 

Ini termasuk, misalnya, penjualan, dealer, tetapi juga konsumen. Diringkas di bawah konsep promosi penjualan  , banyak tindakan individu dirangkum, tujuan utamanya adalah untuk mengoptimalkan hasil proses penjualan . Hal ini juga khas bahwa tindakan yang sesuai terbatas dalam waktu. 

Apa tujuan dari promosi penjualan?

Tujuan utama dari promosi penjualan adalah untuk meningkatkan jumlah dan cakupan penjualan pada langkah pertama dan dengan demikian omset pada langkah kedua . 

Selain itu, ada tujuan promosi penjualan lainnya, seperti meningkatkan tingkat kesadaran  masing-masing perusahaan. Ini juga merupakan salah satu tujuan untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada  , untuk mengikat mereka lebih banyak lagi dan tentunya juga untuk memenangkan pelanggan baru . 

Apa saja bentuk promosi penjualan?

Dalam konteks promosi penjualan  , ada tiga bentuk khususnya, yang berbeda satu sama lain dalam hal prosedur dan tujuan yang sesuai. Perbedaan utama, bagaimanapun, adalah bahwa tiga bentuk promosi penjualan dilaporkan kepada pelaku pasar yang berbeda. 

Atas dasar ini, perbedaan dibuat antara tiga bentuk promosi penjualan berikut :

• Promosi Konsumen
• Promosi Perdagangan
• Promosi tenaga penjualan

Promosi penjualan untuk pengguna akhir

Promosi penjualan dimaksudkan untuk memberikan insentif tambahan kepada pengguna akhir atau konsumen untuk membeli . Untuk tujuan ini, alat bantu promosi penjualan seperti pamflet atau pamflet digunakan, seperti halnya surat surat langsung , kampanye POS , presentasi produk yang disorot, desain jendela toko, tempat uji coba dalam perdagangan makanan, sampel produk, kampanye harga, kampanye kupon, poin kampanye koleksi atau perangko diskon dan diskon khusus.

Tujuan utama dari promosi ini adalah untuk meningkatkan penjualan melalui pemasaran langsung bersama dengan merchandising. Dalam proses promosi konsumen, pembedaan biasanya dibuat antara tindakan jangka pendek, menengah dan panjang. 

Promosi untuk perdagangan

Kampanye perdagangan oleh produsen, grosir atau pemasok berfungsi untuk memastikan bahwa produk pemasok ditambahkan ke kisaran oleh pengecer atau pengecer meningkatkan penjualan dengan mereka . Media periklanan yang cocok adalah, misalnya , brosur produk , pamflet atau katalog, tetapi juga set atau tindakan desain etalase toko seperti mengambil alih sebagian biaya iklan atau biaya iklan lainnya.

Ini terutama tentang meningkatkan penjualan melalui kerja sama dengan dealer dan membuatnya lebih menarik bagi pelanggan. Penting bagi pengecer untuk memberikan penawaran yang sesuai dari masing-masing perusahaan dengan kampanye iklan bertarget. Promosi penjualan  ini didukung oleh langkah-langkah individu yang disebutkan di atas.

Kampanye promosi penjualan di lapangan

Dalam banyak hal, tenaga penjualan  Anda sendiri dapat didorong untuk meningkatkan jumlah pesanan. Ini termasuk, misalnya, kompetisi penjualan , insentif seperti acara, pesta atau perjalanan, atau hadiah seperti jam tangan berharga. Langkah-langkah pelatihan lebih lanjut seperti program pelatihan juga dapat meningkatkan motivasi untuk lebih banyak kegiatan penjualan.

Contoh promosi penjualan

Ada sejumlah ukuran individu yang termasuk dalam kategori promosi penjualan. Contohnya adalah  ketika perusahaan terkait perjalanan menghadiri pameran dagang industri tertentu. Di sana, misalnya, poster dan diskusi pribadi digunakan untuk menarik minat pelanggan baru dalam layanan tersebut. 

Dalam kasus seperti itu , promosi penjualan  sering dilengkapi dengan selebaran atau hadiah iklan kecil, sehingga pelanggan mengingat perusahaan lebih lama. Idealnya, kontrak bahkan dapat diselesaikan di pameran dagang dan penjualan dapat ditingkatkan secara langsung. 

Contoh serupa akan menjadi promosi penjualan di industri perhotelan. Di sana, misalnya, hidangan tertentu ada di menu dengan harga khusus pada hari yang berbeda dalam seminggu dan koktail setengah harga antara pukul 18:00 dan 20:00. Dalam praktiknya, penjualan seringkali dapat ditingkatkan, tetapi belum tentu omzet karena penurunan harga.