Sekarang setelah Anda mengetahui bagaimana Bauran Pemasaran 7P dapat membantu Anda menyempurnakan strategi pemasaran dan mempertahankan merek Anda di puncak, jangan berpikir bahwa itu sudah berakhir. Ternyata formula 7P dalam marketing mix adalah open set. Ada pembicaraan tentang keberadaan ... "P" kedelapan yang akan menjadi bagian terakhir dari teka-teki. Ini memperkaya pemasaran 7P, proses yang dikandungnya, dengan P untuk produktivitas. Area ini bertanggung jawab atas kemampuan Anda untuk memberikan apa yang Anda janjikan kepada pelanggan Anda. Dia menjawab pertanyaan tentang apakah mereka puas. Apakah Anda menawarkan nilai yang mereka harapkan? "Kinerja" juga mencakup isu-isu seperti kualitas, daya saing di pasar dan apakah tujuan Anda tercapai, termasuk tujuan keuangan Anda. Semua aktivitas pemasaran Anda harus selaras dengan tujuan pemasaran Anda. Tetapi pentingnya bauran pemasaran melampaui itu. Dengan memeriksa setiap P, Anda dapat mengidentifikasi tuas - elemen tunggal yang menonjol - yang akan mendorong pertumbuhan bisnis Anda.

Manfaat analisis bauran pemasaran dapat membuat perbedaan besar dalam hal mengembangkan bisnis Anda. Dengan model bauran pemasaran ini, Anda dapat mengetahui cara menerapkan 7P. Pertimbangkan setiap elemen—produk, harga, lokasi, iklan, orang, proses, dan bukti fisik—dan bagaimana perusahaan Anda mendekati setiap elemen tersebut. Bagaimana dengan pendekatan kompetisi? Apakah Anda melihat peluang untuk menerapkan 7P dengan cara lain untuk mendapatkan keuntungan?

Pemasaran pra-penjualan

Pemasaran bisa mahal, terutama bagi para pendiri yang ingin memantapkan diri di industri dengan ide bisnis yang inovatif. Oleh karena itu, para pendiri membutuhkan ide pemasaran hemat biaya yang dengan cepat menarik pelanggan potensial dan membantu meningkatkan penjualan. Pemasaran klasik hanya cocok untuk ini sampai batas tertentu.

Untuk alasan ini, banyak pendiri hanya mengandalkan pemasaran media sosial - yang biasanya dapat diterapkan dengan sangat murah dan cepat. Masalahnya, bagaimanapun, adalah bahwa pemasaran media sosial sering digunakan tanpa strategi dan refleksi yang memadai: potensi terbuang dan perencanaan yang tidak memadai sering berarti bahwa kesan pertama yang penting yang dibuat oleh pelanggan potensial hilang.

Apa yang dapat digunakan pendiri dalam Pemasaran PraPenjualan?

Metode Pemasaran PreSales yang inovatif menggabungkan elemen pemasaran klasik dengan kemungkinan digital yang ditawarkan oleh penggunaan elemen media sosial. Akibatnya, struktur biaya untuk pemasaran tetap kecil secara keseluruhan, kontak dengan pelanggan baru yang potensial diintensifkan dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak penjualan dan aliran pelanggan baru yang konstan.

Pemasaran pra-penjualan – begini cara kerjanya

Untuk menjangkau pelanggan baru dengan sukses dan dengan autopilot, pemasaran pra-penjualan bergantung pada tiga pilar penting:

1. Menjadi ahli dan dianggap seperti itu.

2. Secara aktif dan pasif membangun lingkaran besar kontak.

3. Pertahankan kontak dan berikan mereka informasi secara teratur.

Jika Anda pada dasarnya mengikuti tiga elemen dasar pemasaran pra-penjualan ini, penjualan pertama akan dilakukan dengan cepat, dan kontak baru akan tertarik secara magnetis.

Pada langkah pertama , pemasaran klasik dan elemen media baru dicampur. Ada banyak cara berbeda untuk menetapkan peran ahli. Misalnya, penulis dipandang oleh masyarakat sebagai ahli, meskipun mereka tidak harus berupa buku - manual, bantuan, kertas putih atau e-book juga termasuk dalam kategori ini. Selain itu, penampilan dapat digarisbawahi dengan menerima penghargaan dan referensi. Pendiri yang secara aktif memperjuangkan penghargaan dan hadiah dapat bersinar dengan profil ini dibandingkan dengan kompetisi.

Penampilan yang sesuai di jurnal perdagangan, forum spesialis atau blog yang berorientasi profesional juga penting untuk menggarisbawahi status ahli dari para pendiri. Selain itu, "nama" sudah dapat ditetapkan dengan cara ini – idealnya, calon pelanggan akan menemukan nama pendiri, perusahaan, atau produk dari waktu ke waktu. Semakin sering ini terjadi, semakin baik – idealnya melalui saluran yang sangat berbeda. Oleh karena itu, sebuah iklan di surat kabar harian daerah masuk akal - selama itu disertai dan didukung oleh kampanye online.

Langkah kedua berkaitan dengan mengumpulkan banyak kontak. Itu tergantung pada kualitas kontak: Pengganda dan orang-orang yang berpotensi tertarik pada industri pendiri jelas memiliki prioritas. Namun, kontak ini tidak harus diketahui secara pribadi sama sekali - yang biasanya akan membatasi kelompok orang terlalu banyak. Tip praktis: Jejaring sosial adalah cara yang paling cocok untuk membuat banyak kontak dengan sedikit usaha. Ini berfungsi, misalnya, melalui halaman penggemar atau grup. Jika grup dimoderatori oleh pendiri, status ahli meningkat dan pada saat yang sama otomatis ada permintaan kontak baru dari orang yang sebelumnya tidak dikenal.

Pada langkah ketiga , hubungan pribadi secara sistematis dibangun dengan kontak ini. Dengan bantuan alat yang berguna, penjawab otomatis dan sistem informasi yang canggih, pemeliharaan kontak ini dapat diotomatisasi sejauh mungkin. 

Oleh karena itu, pemasaran pra-penjualan merupakan peluang yang sangat baik bagi para pendiri untuk berurusan secara intensif dengan pelanggan potensial serta minat dan keinginan mereka. Karena hubungan pribadi yang beragam, selalu ada kesempatan untuk mendapatkan umpan balik: Apa yang masih dapat ditingkatkan tentang produk, layanan, pemasaran? Ini adalah informasi berharga yang dipelajari untuk dihargai oleh setiap pendiri, terutama di bulan-bulan dan tahun-tahun pertama pendiriannya.