Mengembangkan Strategi Pemasaran Yang Sukses

Dalam hal pemasaran, strategi, perencanaan, dan pelaksanaan berkaitan erat. Mengembangkan strategi pemasaran mengarah pada pembuatan rencana pemasaran, dan tidak ada yang lengkap tanpa yang lain. Untuk keduanya, penting bagi perusahaan untuk melihat ke dalam dan ke luar. Anda perlu mengetahui merek dan pelanggan Anda serta menemukan cara untuk menghubungkan keduanya.

Untuk memulai, kami telah menguraikan beberapa langkah yang dapat Anda ambil dalam mengembangkan strategi dan rencana pemasaran.

Kembangkan strategi pemasaran – langkah demi langkah

1. Tetapkan tujuan

Sasaran strategi pemasaran Anda harus selaras dengan sasaran bisnis Anda secara keseluruhan. Misalnya, jika sasaran utama Anda adalah menghasilkan pendapatan dalam jumlah tertentu, sasaran strategi pemasaran Anda mungkin adalah meningkatkan jumlah pengunjung situs web dan konversi dengan jumlah tertentu.

Anda juga bisa mulai dengan mendefinisikan pernyataan misi. Ini pada dasarnya adalah "apa dan bagaimana" bisnis Anda – deskripsi tentang apa yang ingin Anda capai dan bagaimana Anda akan mencapainya. Meskipun kurang terukur dari perspektif internal, ini dapat membantu Anda mengembangkan pesan inti untuk upaya pemasaran Anda.

2. Melakukan analisis pemasaran

Sebelum mengembangkan strategi pemasaran, Anda perlu mengetahui pasar yang ingin Anda sasar. Analisis pemasaran sangat penting dalam setiap langkah proses ini. Tapi pertama-tama, Anda harus mengembangkan pemahaman tentang kondisi internal dan eksternal saat ini.

Fokus pada kekuatan dan kelemahan Anda sebagai perusahaan dan bagaimana kinerja pasar akhir-akhir ini. Waspadai tren baru dan yang sudah ada serta bagaimana Anda dapat memanfaatkannya. Selain itu, cobalah untuk mengidentifikasi tantangan apa pun yang Anda dan pesaing Anda hadapi dan mungkin hadapi.

3. Kenali (target) pelanggan Anda

Pada fase perencanaan, pelanggan Anda harus menjadi fokus aktivitas Anda. Saat mengembangkan strategi pemasaran, Anda perlu mengantisipasi kebutuhan mereka dan mencari cara untuk memenuhi mereka dengan lebih baik daripada pesaing Anda.

Pada tahap ini, Anda harus mengidentifikasi beberapa target pasar Anda dan mempertimbangkan persona pembelian Anda. Baik Anda memulai bisnis baru atau bagian dari bisnis yang sudah mapan, ini adalah dua cara terpenting untuk mengenal dan memahami pelanggan Anda.

Setelah Anda tahu siapa yang ingin Anda jangkau, Anda dapat mulai memikirkan cara terbaik untuk melakukannya. Ini memungkinkan Anda untuk membuat pemasaran Anda lebih bertarget dan relevan serta meningkatkan peluang keberhasilan.

4. Ketahui produk dan sumber daya Anda

Apakah Anda memiliki produk/layanan yang mapan atau sedang dalam tahap pengembangan, Anda perlu tahu apa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan Anda. Tujuan Anda adalah untuk memahami posisi Anda di pasar atau industri.

Ada teknik yang cukup mapan yang dapat Anda gunakan pada tahap ini yang disebut "bauran pemasaran 4 P".

Keempat poin tersebut adalah:

·          Produk. Di sinilah Anda harus memeriksa apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan dan apa yang membuatnya unik. Pertimbangkan bagaimana produk tersebut memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dan apakah ada fitur yang dapat Anda tambahkan.

·          Harga. Seperti yang Anda harapkan, ini semua tentang berapa banyak Anda mengenakan biaya untuk produk Anda dan bagaimana perbandingannya dengan pesaing. Pertimbangkan juga bagaimana Anda dapat meningkatkan pangsa pasar Anda melalui promosi, dll.

·          Di mana Anda dapat mempromosikan produk Anda dan apa yang paling menarik bagi audiens Anda? Anda perlu mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini serta bagaimana promosi tersebut sesuai dengan identitas merek Anda.

·          Terakhir, Anda perlu mempertimbangkan di mana produk/jasa Anda akan dijual. Apakah hanya online? Atau apakah Anda juga perlu memikirkan toko fisik? Seberapa mudah bagi pelanggan untuk menemukan jalan mereka? Dan siapa yang akan menjual produk Anda?

4 P dapat memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang produk dan sumber daya yang tersedia untuk pemasaran Anda.

5. Bersikaplah spesifik tentang tujuan Anda

Anda harus sudah memiliki beberapa tujuan umum untuk bisnis Anda seperti yang diuraikan pada langkah pertama. Untuk mencapai tujuan ini, Anda harus bersikap strategis. Anda perlu memikirkan beberapa tujuan yang dapat Anda capai sepanjang jalan untuk mencapai tujuan Anda secara keseluruhan.

Seperti banyak item yang tercantum di sini, sasaran yang tepat akan sangat bergantung pada bisnis spesifik Anda. Namun, beberapa contohnya adalah:

·          akuisisi pelanggan baru

·          Peningkatan penjualan atau tingkat konversi

·          Meningkatkan kesadaran dan keterlibatan merek

·          Kembangkan daftar email Anda

Selain tujuan tersebut, Anda juga harus merumuskan tujuan yang terukur. Misalnya, sasarannya mungkin "Tambahkan 2.000 pelanggan baru ke daftar email pada akhir tahun". Ingat, tujuan harus SMART – spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan tepat waktu.

6. Tentukan implementasinya

Setelah Anda menguraikan dan menentukan tujuan Anda, saatnya memikirkan tentang beberapa teknik dan saluran pemasaran yang tersedia untuk membantu Anda mencapainya. Sekali lagi, ini sangat bergantung pada bisnis dan tujuan spesifik Anda, dan ada berbagai macam metode dan alat yang berbeda untuk dipilih.

Mari kita ambil sasaran langganan email di atas sebagai contoh. Mungkin Anda harus mempertimbangkan teknik seperti meningkatkan lalu lintas situs web melalui pemasaran media sosial . Demikian pula, Anda dapat mengembangkan strategi konten untuk menyertakan lebih banyak ajakan bertindak. Anda kemudian dapat menggunakan analisis pemasaran untuk mengetahui apa yang saat ini mendorong tingkat langganan Anda.