Perbedaan antara barang promosi eceran dan grosir tergantung pada jumlah produk yang dijual dan kepada siapa produk tersebut dijual. grosir promosi adalah penghubung utama antara produsen dan pengguna akhir. Hanya melalui grosir produk promosi industri dapat bernapas lega. Pedagang grosir memungkinkan produsen untuk menjual barangnya sekaligus dan kepada satu orang/usaha dan segera kembali berproduksi. 

Tanpa grosir, produsen harus menunggu sampai semua stok terjual. Dari grosir, produk mencapai pengecer, dari mana mereka dijual kembali ke konsumen akhir dengan margin keuntungan yang lebih tinggi. Meskipun rantai penjualan produsen - grosir - pengecer - pengguna akhir terlihat serupa, ada perbedaan yang signifikan antara eceran dan grosir.

Perbedaan antara barang promosi grosir dan eceran

Mungkin perbedaan yang paling jelas antara grosir dan eceran adalah dalam kaitannya dengan tujuan pembelian, serta dalam kaitannya dengan jumlah dan variasi. Keduanya merupakan bagian penting dari rantai dari produsen ke pengguna akhir.

Dengan kata lain, grosir membeli dari produsen dalam jumlah besar untuk outlet ritel, sementara pengecer membeli dari grosir untuk pengguna akhir.

Perbedaan utama antara grosir dan eceran adalah bahwa ruang ritel selalu menjadi prioritas dan pemeliharaan ruang melibatkan biaya tinggi. Ini karena harus rapi untuk menarik pengguna akhir. 

Namun, grosir dapat menyimpan produk di mana saja. Karena bukan konsumen akhir yang membeli darinya, melainkan penjaga toko.

Margin keuntungan grosir per item jauh lebih rendah daripada pengecer. Namun, pedagang grosir sebenarnya menghasilkan lebih banyak uang karena mereka menjual dalam volume yang lebih tinggi daripada pengecer. Keuntungan per potong untuk grosir sekitar 5% sedangkan pengecer memiliki margin keuntungan hingga 50%!

Apa arti perbedaan ini bagi pedagang grosir?

Selama beberapa dekade, ritel telah menjadi tolok ukur yang digunakan untuk mengukur barang-barang promosi. Pelanggan yang sama yang membeli dan menerima barang promosi juga melakukan pembelian eceran. Setiap keinginan yang menentukan perilaku konsumen - kualitas, tren, fungsionalitas, status, nilai - secara alami masuk ke dalam industri periklanan. Kelemahannya adalah terlalu sering pembeli dan pengguna akhir kecewa. Terlalu banyak barang promosi yang berkualitas buruk. Bahannya jelek dan kurang tahan lama. Tren yang ditawarkan biasanya tidak bisa beradaptasi dengan perubahan. Dibandingkan dengan ritel, industri periklanan belum mampu mengimbangi.

Untuk menutup kesenjangan, kedua sektor harus bergerak lebih dekat bersama-sama. Dealer dan pemasok terus bersikeras bahwa pengaruh utama adalah keinginan dan persyaratan pembeli.

Artinya, industri periklanan harus terus mengikuti tren retail dan branded. Dan itu hal yang baik: itu membuat industri tepat sasaran dengan berpegang sedekat mungkin dengan apa yang diminta pembeli. Untuk mencapai hal ini, pemasok dan pengecer telah dipaksa untuk meningkatkan upaya mereka - dari pemasok yang menawarkan lebih banyak produk bermerek dan eceran hingga pengecer yang tahu produk ritel apa yang dapat mereka sumber dan apa yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran pelanggan mereka adalah realistis.