TIPS SUKSES UNTUK NEGOSIASI YANG SUKSES DENGAN PEMASOK

1. MEMBANGUN HUBUNGAN

Dalam bisnis, membangun relasi memegang peranan penting. Hubungan yang baik mencerminkan komunikasi yang baik, yang pada gilirannya berkontribusi pada negosiasi yang lebih baik. Dengan bersikap komunikatif, penuh perhatian, tanggap, dan mudah didekati, para profesional dapat membangun hubungan dengan pemasok dan memperoleh keunggulan kompetitif dalam pengambilan keputusan.

2. HUBUNGI LEBIH DARI SATU PEMASOK

Jika Anda ingin membeli layanan/produk, Anda harus menghubungi lebih dari satu pemasok. Minta masing-masing dari mereka untuk mengutip harga terbaik dan beri tahu mereka tentang pemasok lain yang telah Anda hubungi. Hal ini memastikan bahwa setiap pemasok mengetahui bahwa mereka harus menawarkan harga terbaik kepada Anda untuk memenangkan kontrak dari perusahaan Anda.

3. KENALI PELANGGAN PEMASOK

Bergantung pada bandwidth, cari tahu daftar pelanggan lama atau sebelumnya dari pemasok Anda. Jangkau pelanggan ini untuk umpan balik mereka tentang pemasok. Ketika pelanggan senang dengan pemasok tertentu, Anda akan tahu cara terbaik untuk mengubah penawaran Anda ke pemasok. Jika pelanggan tidak senang dan Anda masih bertekad untuk bekerja sama dengan pemasok, Anda dapat memperoleh keuntungan di meja perundingan.

4. BIAYA PEMASOK

Sebelum bernegosiasi, cari tahu harga sebenarnya dari produk/layanan yang akan Anda beli. Mengidentifikasi biaya yang terlibat dalam pembuatan produk akan memberi Anda gambaran yang jauh lebih baik tentang berapa banyak yang diharapkan dari penjual.

5. BANGUN BERDASARKAN HARGA YANG DIMINTA

Mintalah pemasok untuk harga terbaik dalam jumlah besar. Setelah Anda mengetahui harganya, Anda dapat menegosiasikan jumlah persis yang Anda butuhkan dengan penawaran yang tidak akan merugikan Anda atau penjual. Bersikaplah wajar dalam upaya ini dan tawarkan harga yang wajar yang tidak akan menimbulkan kerugian bagi penjual.

6. OPTIMALKAN KEUANGAN ANDA SENDIRI

Saat Anda datang ke meja perundingan, bawalah cadangan uang tunai. Semakin tinggi pembayaran di muka yang Anda mampu, semakin besar kemungkinan Anda berada di atas angin dalam negosiasi. Pembayaran di muka yang lebih tinggi membantu Anda memaksimalkan kekuatan dan keberlanjutan keuangan Anda untuk meyakinkan pemasok agar menaruh kepercayaan mereka kepada Anda dalam jangka panjang. Pastikan untuk memeriksa ketentuan pembayaran sebelumnya dan membayar lebih dari setengah dari total harga sebagai deposit.

7. TEMUKAN SWEET SPOT ANDA

Apakah Anda memiliki catatan bekerja dengan pemasok besar dan sukses? apakah Anda memiliki cerita yang menyoroti bahwa pemasok Anda memuji Anda karena membayar Anda tepat waktu? Anda dapat menggunakan anekdot semacam itu dalam negosiasi untuk menempatkan diri Anda pada posisi yang menguntungkan sebagai pembeli yang ideal. Pemasok, dalam banyak kasus, lebih suka mempertimbangkan kesepakatan jangka panjang, bahkan ketika meminta penurunan harga yang signifikan.

8. BEREMPATI

Teliti tujuan bisnis pemasok Anda secara menyeluruh sehingga Anda dapat memanfaatkan minat bersama dan mengembangkan empati. Pemasok dapat menolak harga yang Anda tawarkan, tetapi pendekatan negosiasi yang sensitif dapat membantu Anda menegosiasikan faktor-faktor seperti uang muka, masa garansi produk pascapenjualan, dll.