Tahap Perhitungan Harga
Beberapa faktor berperan dalam perhitungan harga. Selain biaya akuisisi dan produksi, pasar dan situasi persaingan juga penting. Berapa tarif yang dikenakan oleh perusahaan pesaing dan berapa harga yang bersedia dibayar oleh pelanggan?
Langkah 1: Analisis kelompok sasaran
Pertama, Anda berurusan dengan mereka yang pada akhirnya akan membayar harga yang harus dibayar: pelanggan potensial. Riset pasar menawarkan alat yang tepat untuk ini. Sebagai bagian dari riset pasar, Anda menganalisis untuk siapa produk Anda cocok dan menyoroti karakteristik kelompok ini: informasi seperti jenis kelamin, usia, status perkawinan, tetapi juga pendapatan, pekerjaan dan tingkat pendidikan serta minat dan keinginan menggambarkan target Anda kelompok. Karakteristik ini dapat membantu Anda memperkirakan berapa banyak uang yang dimiliki calon pembeli untuk produk Anda dan berapa besar kemungkinan mereka bersedia membayar.
Analisis ini biasanya dilanjutkan dengan survei: Calon pembeli ditanya tentang produk baru: Apakah Anda tertarik dengan produk tersebut? Dan jika ya, mengapa? Anda juga menyebutkan kemungkinan harga dan bertanya kepada subjek tes apakah menurut mereka harga tersebut pantas. Dalam konteks ini, pembenaran responden sangat menarik. Berdasarkan informasi yang diperoleh, Anda kemudian menentukan kisaran harga di mana harga Anda harus bergerak. Seberapa luas survei tersebut bergantung pada sumber daya yang Anda miliki. Misalnya, banyak pendiri dan UKM tidak memiliki sumber daya untuk melakukan investigasi skala besar. Namun informasi yang berarti juga dapat diperoleh dengan 10 hingga 20 subjek tes yang dipilih dengan baik.
Langkah 2: Analisis pesaing
Jika Anda mengetahui secara teori berapa calon pelanggan Anda bersedia membayar untuk produk baru Anda, maka Anda juga harus mengumpulkan dan mengevaluasi informasi tentang persaingan. Tidak ada yang akan menawarkan produk atau layanan yang sama persis dengan Anda, jika tidak, Anda tidak perlu membawa ide Anda ke pasar. Meskipun demikian, setidaknya akan ada penyedia produk dan layanan yang sangat mirip . Berapa tarif yang mereka kenakan untuk tawaran mereka? Menarik juga: Berapa rasio harga-kinerjanya? Bukan hanya produk sebenarnya yang berperan – layanan tambahan seperti hotline dukungan juga penting.
Langkah 3: Perhitungan biaya
Saat Anda menghitung harga, Anda tentu harus memeriksa apakah Anda benar-benar dapat menutupi semua biaya pada harga yang Anda tetapkan. Total biaya terdiri dari berbagai jenis biaya:
·    Biaya bahan : Untuk memproduksi produk, Anda biasanya harus membeli bahan mentah, bahan operasi, dan perlengkapan.
·    Biaya produksi : Baik upah pekerja yang memproduksi produk maupun biaya mesin dan gudang termasuk dalam biaya-biaya ini.
·    Biaya pengembangan : Produk atau layanan membutuhkan waktu dan uang untuk dikembangkan. (Namun, para ahli menyarankan untuk tidak memasukkan biaya-biaya ini ke dalam harga akhir, karena hal ini akan menaikannya terlalu tinggi.)
·    Biaya layanan : Implementasi layanan, tetapi juga saran dan pengangkutan produk menimbulkan biaya tambahan.
·    Biaya penjualan : Pemasaran dan penjualan juga memerlukan biaya. Anda juga harus mempertimbangkan hal ini saat menghitung harga.
·    Biaya administrasi : Di latar belakang, akuntansi, misalnya, menyebabkan biaya.
Langkah 4: Margin Keuntungan
Karena Anda tidak hanya ingin menawarkan produk atau layanan Anda untuk menutupi biaya, tetapi juga ingin mendapat keuntungan, kini Anda harus memutuskan margin keuntungan. Banyak pendiri membuat kesalahan dengan terlalu fokus pada margin yang biasa di industrinya . Dengan melakukan hal ini, Anda mungkin menyia-nyiakan potensi jika pelanggan benar-benar bersedia membayar lebih banyak uang. Jika Anda sudah menanyakan kesediaan calon pelanggan untuk membayar pada langkah pertama, Anda dapat dengan mudah memperkirakan berapa banyak yang dapat Anda tambahkan ke harga biaya.
Langkah 5: Diskon
Tetapkan harga jual Anda sehingga Anda tetap dapat memperoleh keuntungan pada kampanye diskon di masa mendatang. Untuk memastikan penurunan harga jangka pendek tidak menghabiskan keuntungan Anda, tambahkan diskon saat Anda menetapkan harga. Anda juga harus menambahkan jumlah diskon ( pengurangan harga jika Anda membayar suatu produk atau layanan dalam jangka waktu tertentu) ke harga awal. Meskipun diskon berkisar antara 5 hingga 50 persen, biasanya diskon sebesar 2 atau 3 persen diberikan.