Tips Menentukan Harga Produk

Bagaimana memastikan bahwa harga produk Anda menguntungkan bagi bisnis Anda? Mengelola strategi penetapan harga untuk seluruh katalog berarti mempertimbangkan semua faktor pasar yang memengaruhi Anda secara langsung dan tidak langsung. Karena itu, Anda harus tahu cara memanfaatkannya sebaik mungkin untuk selalu tetap kompetitif di depan audiens pembeli potensial. 

Berikut adalah 8 tips untuk menentukan harga produk e-niaga dengan benar.   

• harga biaya. Harga minimum harus tercakup di mana suatu produk dijual. Ini sesuai dengan keuntungan = 0. Ini harus menjadi harga yang menutupi biaya pemasok, gudang, logistik, struktur... Ini adalah harga minimum Anda.  
• Tentukan margin yang diperlukan untuk bisnis Anda. Berapa banyak yang akan Anda dapatkan dari setiap produk? Menambahkan nilai ini sebagai persentase ke harga dasar memungkinkan untuk mengamankan keuntungan di luar profitabilitas. 
• Analisis variabilitas pasar. Memahami bagian ini sangat penting untuk menentukan harga produk Anda dengan benar. Di pasar yang sangat jenuh, Anda harus memutuskan apakah Anda ingin membedakan diri Anda melalui kualitas tinggi (dengan biaya terkait) dan memilih keuntungan yang kurang lebih tinggi. Namun, Anda dapat menetapkan harga cadangan dengan menawarkan untuk membeli grosir, yang pada gilirannya bisa Anda dapatkan dengan harga murah. Ini adalah salah satu pilar untuk menentukan harga produk Anda dengan benar. 
• Perhatikan fluktuasi permintaan. Produk mengubah harga mereka sepanjang tahun sesuai dengan permintaan pembeli. Analisis persaingan dan pasar Anda untuk meninjau perilaku harga dan katalog Anda dalam menghadapi fluktuasi ini , untuk mengelola inventaris , dan menyesuaikan strategi penetapan harga Anda. 
• Segmentasikan kebutuhan setiap pembeli. Apakah Anda memiliki produk atau produk berkualitas tinggi yang dibeli melalui pembelian impulsif? Memahami proses pengambilan keputusan pembeli potensial Anda akan membantu Anda menetapkan harga yang lebih masuk akal, termasuk dengan bantuan teknik seperti penetapan harga psikologis.  
• Sorot siklus hidup pelanggan Anda. Strategi penetapan harga Anda harus bertujuan untuk mempersonalisasikan pengalaman berbelanja . Dan itu berdampak langsung pada harga produk Anda, yang harus bervariasi dalam kisaran terbatas untuk memungkinkan pembelian berulang, rekomendasi pihak ketiga, dan penjualan-lebih.
• Menilai biaya akuisisi pelanggan. Tentukan apa yang termasuk dalam harga produk Anda : biaya pengiriman, paket, opsi perawatan, suku cadang... Semua ini memberi produk nilai yang melekat yang dapat membedakan Anda dari pesaing dengan harga keseluruhan yang lebih baik.
• Dan jangan lupakan citra Anda. Terkait erat dengan penjualan, Anda perlu memutuskan bagaimana mempresentasikan merek Anda . Persepsi publik memainkan peran penting dalam penetapan harga. Kerjakan citra mereka untuk menyelaraskan harga dasar Anda dengan harga jual yang diharapkan pembeli.